随着云计算市场的日益扩大，企业对成本优化的需求也日渐迫切。作为全球领先的云服务商，亚马逊AWS和谷歌云GCP一直推出多种长期承诺折扣政策，以吸引客户预付或承诺长期用量，从而获得更低的价格和稳定的资源保障。然而，2025年6月，两大巨头对其承诺折扣的共享方式做出了根本性的调整，尤其针对保留实例（RI）、节省计划（Savings Plans，SP）以及承诺使用折扣（CUD）策略的共享限制引发了行业广泛关注。 一、背景：承诺折扣共享的兴起与潜在风险 过去几年，不少第三方厂商和渠道商利用AWS和GCP承诺资源折扣设的漏洞，设计出将RI、SP以及CUD折扣跨客户账户进行共享的商业模式。这种模式下，客户无需直接承担长期承诺的风险，便能享受折扣优势。部分厂商甚至标榜“零费用”或“无风险”方案，通过替客户谈判企业折扣计划（EDP），多拿5-8%的折扣收益，并将其中的利润收入囊中。
虽然表面看起来双方皆大欢喜，但这实际上存在极高的合规及业务风险。AWS和GCP强调，折扣共享必须在同一客户或账户体系内部进行，跨公司共享行为则违反了服务条款，可能引发合规调查和账单风险。面对这种情况，AWS从2024年1月15日开始限制RI交易市场和非EDP客户的RI转售数量，并在2025年6月1日全面禁止跨账户的RI/SP折扣共享。GCP也于2025年6月5日更新使用条款，严厉警告客户不得将项目云计费账户转移至其他客户，以避免违反平台政策。 这次政策变化旨在净化市场环境，防范滥用承诺折扣引发的财务风险及潜在合规隐患，也促使第三方厂商调整商业模式，寻找更加合规和可持续的方案。 二、政策变革的核心内容和时间节点 2024年初，AWS实施RI市场的新限制，影响了非EDP客户的RI交易权限，从根源上限制了折扣共享的流通空间。
随后到2025年6月1日，全面禁止使用合并账单（Consolidated Billing）跨不同账户共享RI/SP折扣，直接终结了此前基于EDP批量谈判再分销折扣的盈利模式。 同期，谷歌云GCP更新其服务条款，明确禁止客户之间共享计费账户，警告跨客户账户的转移或共享将视为违反条款。此举尤其针对利用项目账单账户变更规避费用的行为，强调合规使用云资源的重要性。 这一整套时间线体现出云服务商对于承诺折扣共享领域的监管加强与合规力度的提升，表明长期承诺折扣政策进入更规范、更透明的发展阶段。 三、对企业客户的影响分析 短期来看，依赖第三方承诺折扣共享方案的企业将面临成本调整及谈判压力。因折扣共享受限，这些第三方厂商无法再利用多账户策略为客户争取额外折扣，客户可能需要自行购买长期承诺资源，或转向新的折扣形式。
企业如果盲目忽视这些政策变更，继续参与违规折扣共享，存在账单纠纷、合规风险及合同违约的隐患，甚至可能导致业务中断或金融损失。 更重要的是，厂商的经营模式转变也带来了风险传导。许多厂商已从低风险共享转向“保险型承诺”（Insured Commitments）模型，此模式中厂商承担客户承诺未达标时的“现金回馈”责任。对于大客户而言，未能有效利用承诺资源可能导致数十万甚至数百万美元的赔付风险，严重时威胁厂商持续经营能力。 这意味着企业不仅需要关注折扣额度，更需评估服务商的财务健康和风险管理能力，选取合作伙伴时要审慎询问其“亏损率”（Loss Ratio）指标，以衡量其风险控制能力。 四、如何面对和适应新政策 面临重大政策调整，企业应积极主动审视自身云资源采购和管理流程。
首先，应明确合同中的折扣共享条款，确认当前供应商的合规性及政策调整对自身的具体影响。其次，推荐深入了解云平台官方的承诺购买政策，结合企业实际业务需求，合理规划长期预算和采购策略。 同时，尽量选择具备完善风险管理能力和透明赔付机制的供应商合作。以Usage为例，他们通过严谨的数据和风险模型把亏损率从最初的35%降至不足10%，达到保险业公认的优秀水平。这类合作伙伴能在提供承诺折扣的同时，保障企业利益并降低潜在风险。 此外，企业还应积极利用云管平台及自动化工具，细化用量监控，实现承诺资源的最大化利用，减少承诺资源闲置带来的成本浪费。
五、行业发展趋势与启示 此次AWS和GCP政策收紧，标志着云服务行业折扣共享的非正规灰色空间逐渐被清除，未来承诺折扣产品将朝着更加合规和风险自担的方向优化。企业需认识到长期承诺折扣本质是以确认持续用量换取优惠价格，任何绕开合约、套利的做法无法持续。 从供应商角度看，涉及承诺折扣的服务提供商也面临剧烈市场洗牌。只有拥有严密风险管理机制，能合理分散和吸纳承诺未达风险的厂商，才能赢得客户信赖并长远发展。 未来，云成本管理工具将更注重数据驱动的智能优化，结合承诺资源的合理购买及使用，帮助用户实现成本与性能的最佳平衡。与此同时，供应链监管、合同合规性及财务透明也将成为企业云采购决策的重要考量。
总结而言，2025年六月AWS与GCP承诺折扣共享政策的调整，是云计算行业迈向规范化和成熟化的重要一步。企业需紧跟政策步伐，合理规划并积极适应，方能在激烈的云服务竞争中立于不败之地。同时，通过选择具备优秀风险控制能力的服务商和优化云资源使用，企业将能够实现更科学、更高效的云成本管理，助力数字化转型和业务持续增长。
