随着人工智能技术的迅猛发展，越来越多企业开始将AI融入日常工作流程，寻求全新的生产力提升方案。在众多前沿创业公司中，Onyx脱颖而出，凭借其开源生成式AI平台，为现代企业提供了一种全新的智能助手体验，彻底变革了知识管理和信息检索的方式。作为Y Combinator 2024年冬季批次的明星项目，Onyx不仅收获了顶尖风险投资的青睐，还成功吸引了Netflix、Ramp、Applied Intuition等行业领军企业的信赖。如今，Onyx正处于快速扩张阶段，公开招聘首席客户经理（Founding Account Executive）职位，期待更多富有激情且具备销售经验的专业人才加入，共同书写企业级AI助手的辉煌篇章。Onyx成立于2023年，总部位于美国旧金山。作为一个专注于构建连接生成式AI与现代工作场景的创新公司，Onyx旨在打通企业内不同信息系统，包括Google Drive、Slack、GitHub、Confluence、Salesforce等，实现多渠道数据的实时同步与统一检索。
这样，用户无论是查询项目文档、团队讨论记录，还是代码库更新，都能通过Onyx的智能助手快速获得精准答案，如同拥有一位全天候、全知全能的同事。相比传统企业搜索工具，Onyx的优势在于其深度定制的知识增强生成式AI能力，不仅仅是简单检索关键词，更能理解查询背后的意图，结合公司特有知识进行合理推理和综合反馈。这样的产品设计契合了现代团队对即时性和智能化支持的强烈需求，有助于减少寻求信息所花费的时间，从而提升整体工作效率和决策质量。作为首席客户经理，加入Onyx的销售团队意味着不仅仅是一个纯粹的销售职位，更是一场打造Go-To-Market战略引擎的关键战役。候选人将全程负责销售周期，从客户需求发现、产品演示、价格谈判、概念验证到最终签单，全面覆盖业务流程。与此同时，这一角色要求积极开拓潜在客户，不仅响应源源不断的入站需求，更需主动开发外部市场，采用创新手段挖掘更多销售机会。
高复杂度的企业级销售意味着首席客户经理还需具备驾驭企业安全审核、法律合同磋商及采购流程的能力，确保交易顺利推进。Onyx的首席客户经理岗位强调跨部门协作，销售团队将紧密配合工程研发和产品团队，保障客户在概念验证阶段的体验顺畅，提升客户满意度和续约率。更重要的是，候选人有机会参与制定和持续优化销售手册，帮助公司塑造系统化的销售体系，积累宝贵的市场推广和客户管理经验。在人才条件方面，Onyx期望应聘者拥有五年以上中大型软件销售经验，特别是熟悉B2B SaaS领域，具备从技术专业人士到高管决策层的全流程销售能力。早期创业经验者尤佳，因为他们更善于在不确定环境下自我驱动，快速搭建流程，并能灵活调整策略。对AI产品充满热情，对产品细节高度关注，同时能够以客户为中心，推动工作无缝对接，都是胜任这一职位的关键素质。
薪酬体系极具竞争力，基础年薪介于12.5万美元至25.3万美元之间，另加基于新客户年经常性收入的15%佣金，且设有超额业绩的激励加速比例，可达22.5%。这一薪酬结构不仅保障了基本收入，同时鼓励业绩卓越的个人实现财富与职业成长的双重目标。在面试流程中，Onyx设计了结构化且层层递进的评估方式。首先，候选人会参加30分钟的初步电话交流，了解公司文化和岗位基本职责。随后是30分钟的销售流程复盘，考察候选人对销售战略及执行细节的理解与经验。紧接着的模拟销售通话环节，要求应聘者展示实际谈判演示技能，模拟面对客户的真实场景，评估临场应变和推动达成交易的能力。
最后阶段为半天的现场团队见面，不仅是技术和业务的深入沟通，更是双方价值观及合作契合度的重要判定。Onyx的融资背景和合作伙伴同样令人瞩目。公司于第一轮融资即筹得一千万美元，投资方包括Khosla Ventures与First Round Capital，均为业界知名机构，投资组合涵盖OpenAI、Doordash、Notion等领先企业。这为Onyx的技术研发及市场拓展提供了坚实的财力保障。与此同时，Onyx积极贡献开源社区，与Roku、Zendesk、L3Harris等企业共同推动生成式AI在实际业务中的应用创新。未来五年，Onyx设定了明确的愿景：让知识增强型生成式AI普及至全球所有现代团队，成为工作场景中不可或缺的智能助手。
通过不断优化平台性能和用户体验，Onyx希望帮助更多企业释放数据价值，推动工作流程智能化转型，实现前所未有的协同效益。总结来说，Onyx凭借其独特的开源生成式AI平台，结合对企业级市场需求的深刻理解，正引领智能工作助手的新潮流。与此同时，其首席客户经理岗位招聘反映了公司对高质量销售人才的强烈渴望，也展现了其从早期创业迈向规模化发展的坚实步伐。对于那些渴望在AI与企业服务交汇处发挥影响力，享受创业氛围并致力于改变职场工作方式的专业人士而言，Onyx无疑是一个充满机遇的理想选择。未来，随着更多企业拥抱智能助手技术，Onyx有望成为全球领先的知识管理及生产力提升平台，持续推动全球工作场景的智能革命。
