近年来,电子书已从边缘产品演变为许多读者日常阅读的一部分,但在数字阅读生态中,亚马逊与Kindle几乎形成了准垄断地位。伦敦时间2025年,一个对独立书店意义重大的变化悄然发生:Bookshop.org在英国推出了可以由独立书店销售电子书的新平台,让本地书店能够为数字读者提供替代性的购买渠道。这个举措被称作"对抗亚马逊的一种工具",对独立书店、作者、出版商以及普通读者都可能带来深远影响。 回顾Bookshop.org的起步可以看到其理念的延续。该平台自2020年在英国上线,起初主要让独立书店通过网站销售纸质书,书店从每笔由其带来的订单中获得封面价的30%。到目前为止,英国站点已为独立书店带来数百万英镑的额外收入,证明了消费者愿意为支持本地书店而选择不同的渠道。
此次扩展到电子书领域,则是对数字阅读日益增长需求的回应,也是一场商业模式与技术整合的挑战。 Bookshop.org在新平台上提出了几个关键卖点:独立书店可以通过其店面或店铺页面出售电子书,书店在电子书销售中能够获得100%的利润分成,电子书价格与亚马逊上的定价保持一致;如果顾客在平台上购买但未指定某家书店,则该订单的利润会进入一个共享池,后续分配给所有参与的书店。这套机制既兼顾了为有明确归属感的书店引流,也解决了未指定店铺时收益分配的公平问题。对于长期依赖纸质图书收入的独立书店来说,100%的电子书利润显得颇具吸引力,尤其是在读者偏好向电子化转移的背景下。 技术层面存在现实限制。Bookshop.org明确指出,由于亚马逊使用专有的数字版权管理(DRM)系统以及出版商对DRM的要求,目前无法通过Bookshop.org购买并在Kindle设备上阅读受保护的电子书。
这个限制意味着拥有Kindle设备并习惯在其生态中购买的读者短期内仍需回到亚马逊平台购买大多数DRM受保护的书目。为了解决设备兼容问题,Bookshop.org表示正在与Kobo进行合作,计划在推出时支持Kobo设备,而长期目标则包括开发自家的电子墨水阅读器。与此同时,平台也宣布计划在2026年引入有声书服务,以覆盖更广泛的数字听读需求。 从读者角度看,电子书的吸引力在于便捷、可携带大量藏书、通过文字大小和语音等功能提升可访问性。YouGov最新民调显示,近四分之一的英国人现在更偏好电子书,这一数据说明独立书店若想保持相关性,扩展数字产品线并不是可选项而是必需项。对那些行动不便、居住偏远或有视力问题的读者而言,电子书与有声书为他们打开了通往文学世界的更大入口,这也是许多作者和读者对数字化持积极态度的原因之一。
作家如Erin Kelly也公开表示,电子书革命扩大了作品的可及性,她为Bookshop.org向读者提供"终极包容性格式"而感到高兴。 对出版商而言,向Bookshop.org提供逾百万本电子书的目录意味着他们在数字渠道上的分发获得了更多选择性。大型出版商的参与确保了平台一开始就能提供丰富的畅销书与新刊,这对吸引读者至关重要。然而,出版商与平台之间的版权谈判、定价策略以及DRM实施细节仍然是核心议题。虽然将电子书价格与亚马逊保持一致有助于避免直接的价格竞争,但在不同平台间定价的锁定也可能影响独立书店在促销和差异化服务上的灵活性。 独立书店如何在数字化浪潮中找到自身定位值得深思。
电子书的引入并非要取代纸质书,而是为书店提供补充性产品和新的收入来源。许多独立书店始终以策展能力、社区活动与人际互动为核心竞争力。将这些优势与数字销售结合,可以创造新的服务模式。例如,通过书店策划的电子书包、主题电子书单、有作者参与的线上读书会,甚至将线上购书与线下签名会、店内取货相结合,增强顾客粘性与品牌认同。数字渠道还能帮助书店触达因地理限制而无法到店的读者,从而扩大长期读者基础。 数据和用户体验的治理也很关键。
独立书店若通过平台销售电子书,将在某种程度上获得读者行为数据,例如哪类书更受欢迎、读者的购买习惯等。合理利用这些数据可以用于精准营销和库存管理,提升服务效率。但数据的集中也带来隐私与控制权的问题,许多小型书店需要在接受平台便利与保护顾客隐私之间取得平衡。Bookshop.org目前的商业模式强调把收益返回给书店,但在数据治理权方面,独立书店仍需谨慎审视合同条款与平台的长期策略。 关于DRM的讨论无法回避。支持DRM的出版策略旨在保护版权与防止未经授权的复制,但它也可能限制消费者的自由:设备绑定、阅读软件的限制,以及长期可访问性问题都使得一部分读者对DRM持怀疑态度。
Bookshop.org计划支持Kobo设备并希望未来提供自家eInk设备,事实上是回应读者对设备互通性和开放标准的需求。更开放的格式或对DRM的灵活处理可能成为吸引部分数字原生读者的重要因素,但这又要和出版社对版权保护的要求进行权衡。 从作者和创作者的角度看,更多的销售渠道意味着更大的曝光和收入机会。传统上,作者在亚马逊平台上获得较高的可见性与便捷的销售路径,但在利润分配和对小书店的支持上存在争议。Bookshop.org为作者提供了另一种选择:读者可以直接通过他们支持的本地书店购买电子书,从而让更多收益回流到地方文化生态。对于那些重视本地书店、社区关系和多样化分发的作者,这无疑是一种值得肯定的变化。
不过,改变固有的购买习惯并不容易。许多读者习惯于在Kindle生态内完成从购买到阅读的一体化流程,包含云端书库、笔记同步与设备优化等服务。要让一部分读者转向通过Bookshop.org购买并在其它设备或应用上阅读,平台必须在用户体验上做到无缝与便捷,同时提供明确的迁移理由,比如支持特定设备、改善隐私保护或强调支持本地书店的社会价值。Bookshop.org与Kobo的合作,以及未来对有声书和自有eInk设备的规划,都是朝着提升整体体验迈出的重要步骤。 经济可持续性也是一个长期课题。独立书店在纸质书售卖之外增加电子书收入,短期内有助于分摊运营成本,尤其是在疫情后实体零售面临压力的时期。
然而,电子书市场的毛利、版权成本、平台维护费用以及市场推广开销,都需要被认真计算。Bookshop.org承诺将电子书的利润完全返还给参与的书店,这一做法在道义上支持了本地文化生态,但在商业上也要求平台维持足够的规模和效率以覆盖自身运营成本。若平台规模无法持续扩大或成本结构发生变化,商业模式需及时调整以保证各方长期收益。 对于公众政策制定者与文化机构而言,支持独立书店多渠道发展具有公共价值。书店不仅是商业场所,更是社区文化的承载体,提供人际交流、文化活动与读写推广。政府或基金会层面的补贴、税收优惠或数字转型资助,能够帮助独立书店更平滑地实现线上线下融合,保障文化多样性与公平访问。
图书馆与书店之间也可以建立互补关系,通过电子资源的合作扩大可访问性,尤其是在教育与弱势群体服务方面。 总的来看,独立书店开始售卖电子书,代表着书业生态在面对亚马逊主导的数字书市时,采取的一种策略性反击。这个举措不是要取代现有巨头,而是为读者、作者与本地文化机构提供更多选择。要让这一尝试成为可持续的长期方案,需要在技术兼容性、版权管理、用户体验、商业模型与公共政策支持之间找到平衡点。对于热爱纸质书的人来说,纸本依旧有不可替代的魅力;但在阅读习惯日益数字化的今天,电子书与有声书的结合为独立书店带来了新的生存空间与服务维度。正如Bookshop.org高层所言,电子书为读者提供了摆脱单一平台依赖的可能,而独立书店凭借策展、社区与服务的独特性,仍有机会在数字时代赢得读者的心与时间。
未来几年,关注平台在设备兼容、DRM策略、作者与出版商利益分配方面的演变,将是观察这一行业变迁的关键视角。 。
