近年来，全球供应链波动和贸易摩擦对众多时尚品牌构成了前所未有的挑战。斯蒂文·马登有限公司作为全球知名的鞋类和配饰品牌，也不可避免地受到影响。公司首席执行官爱德华·罗森菲尔德在2025年第二季度业绩电话会议中详细阐述了当前批发业务所面临的压力以及品牌在特定鞋类新品中的显著市场表现。罗森菲尔德指出，尽管公司积极采取措施减轻关税对成本的冲击，但批发客户订单取消和购买力下降依然直接影响了销售额和财务表现。显著的出货延迟导致部分销售机会流失，且有机毛利率的下降进一步增加了营收和利润的压力。为了应对这些困境，公司迅速采取了一系列供应链多样化的举措，有效减少对中国生产的依赖。
2025年秋季，公司预计中国产品进口比例将从2024年的71%降至30%。此外，斯蒂文·马登积极转向巴西等生产国，尽管该地区关税政策尚不稳定，甚至可能上调至50%，但多元化战略仍被视为降低风险的重要手段。与此同时，公司还与供应商就折扣进行谈判，并对部分商品进行价格调整以缓解成本上涨带来的压力。价格提升平均在10%左右，主要针对新时尚系列。值得注意的是，消费者对价格上涨的接受度较高，尤其是在新品类上反应积极。罗森菲尔德特别强调，正装鞋和夏季靴款表现抢眼，不仅在直接面向消费者渠道取得成功，也在部分批发合作伙伴中展现了强劲势头。
在2025年Nordstrom周年庆期间，这些品类尤其表现突出，为公司业绩做出重要贡献。尽管部分批发商尚未完全适应当前消费者购物偏好，特别是在靴类市场的变化趋势上存在分歧，但公司看好靴款的持续增长潜力。罗森菲尔德指出，靴子已非单纯的季节性商品，女性消费者甚至会在夏季搭配裙装和短裤穿着，极大丰富了穿搭方式，推动了这类产品销量的提升。除了产品策略调整，斯蒂文·马登也重点关注如何精准把握消费者需求弹性，灵活调整价格策略。针对价格敏感度较高的品类如凉鞋和时尚运动鞋，公司暂未实施价格上涨，以避免销量受损。灵活且差异化的价格策略反映了公司对市场变化的敏锐洞察和快速响应能力。
总体来看，斯蒂文·马登为了保证产品质量和准时交付，不得不在部分情况下恢复中国生产，尤其是当替代国难以满足标准时。同时，公司专注于提升核心正装鞋类及季节热销款的市场竞争力，希望借此推动整体品牌的持续增长。未来，随着供应链多元化逐步完成和消费者购物行为的持续演变，斯蒂文·马登预计将迎来运营和盈利能力的双重改善。罗森菲尔德的前瞻性管理策略和敏锐的市场感知为品牌克服批发渠道困境提供了坚实保障，同时也为正装鞋类市场的繁荣奠定了坚实基础。通过精准的产品开发、定价调整以及供应链优化，斯蒂文·马登展示了在复杂全球贸易环境中保持增长的强大适应力和创新精神。
