近年来，大麻产业的发展速度空前，尤其是在美国部分州份大麻合法化背景下，整个行业展现出巨大的经济潜力和增长空间。然而，尽管行业看似繁荣，但由于联邦层面大麻依然被划为一类管制药物，金融服务的开展面临巨大障碍，使得相关企业在融资和银行业务方面遭遇严重瓶颈。正是在这样的背景下，专注于为大麻相关企业提供金融解决方案的金融科技公司Safe Harbor走到了聚光灯下，尤其是其新任CEO Terry Mendez上任后，提出了“增长为核心”的发展思路，成为行业关注的焦点。Safe Harbor成立于2015年，最初是作为科罗拉多合作信用社（Partner Colorado Credit Union）的大麻银行业务部门，2021年独立后通过特殊目的收购公司（SPAC）于2022年公开上市，标志着其业务进入了全新的发展阶段。Safe Harbor的核心商业模式是为银行和信用社，以及大麻行业的企业客户，提供合规且安全的金融服务。尽管市场需求庞大，但截至目前，美国拥有超过8,800家金融机构中，能够为大麻产业提供服务的不足10%，而Safe Harbor目前平台内仅有约6家金融机构。
显而易见，这一市场仍有着巨大且未被充分利用的潜力。Terry Mendez于2025年2月正式接任Safe Harbor CEO，继任者 Sundie Seefried在退休之前委任Mendez进行战略和团队评估。Mendez上任伊始，便迅速采取动作，在降低成本和优化资源配置方面取得成效，同时重塑企业的市场推广和客户拓展策略。Mendez强调“市场营销是推动增长的关键因素”，通过加大品牌宣传力度，提升行业内外对Safe Harbor的认知度，吸引更多金融机构以及企业客户。总体目标是在三年内，将合作的金融机构数量从6家提升至20至25家，推动业务实现质的飞跃。Mendez坦言，目前Safe Harbor约97%的收入来自与发源地合作的科罗拉多合作信用社，这显示了业务结构的高度依赖性及潜在风险。
因此，他致力于通过多元化战略拓宽收入来源，并增强客户粘性。Safe Harbor作为行业内重要的金融服务平台，服务范围覆盖了美国41个州以及多个领地，近十年来累计处理了约250亿美元的存款交易，为数百家大麻相关企业提供支持。Mendez说：“这意味着我们肩负着帮助整个行业金融合规持续发展的重大责任。”与此同时，美国各州持续推进大麻合法化的进程，也为Safe Harbor这样的金融科技公司提供了宝贵的契机。金融行业由于合规成本高及监管风险，长期对大麻行业持谨慎态度，Safe Harbor的出现有效填补了市场空白，帮助银行和信用社减轻合规负担，提供有针对性的服务解决方案。目前，大麻相关企业的金融需求主要包括资金存取、合规报告、风险管理以及支付结算等方面，而Safe Harbor通过先进的科技手段和严格的合规体系，实现了对上述需求的覆盖。
Mendez特别强调通过创新技术平台提升服务效率和体验，打造能够应对行业特殊风险和法规环境的“黏性”业务特征。他认为，只有让客户切实感到与Safe Harbor合作带来的独特价值，才能实现长期稳定的增长。以增长为核心的战略调整并非仅局限于业务层面，Mendez注重团队建设和企业文化塑造，强调快速响应市场变化及客户需求的重要性。为此，他在接任初期便趁机“快刀斩乱麻”，对内部组织结构进行了优化，提高了运营效率，同时增强了跨部门协作，确保市场扩张与服务质量同步提升。此外，随着行业监管环境的演变，Safe Harbor也积极对接政策制定者，争取推动法规合理化，加速银行业对大麻产业的开放态度。Mendez的视野不仅仅局限于当前市场，更放眼未来，希望通过持续创新和市场拓展，使Safe Harbor成为大麻金融服务行业的领导者。
例如，在产品研发方面，公司计划推出更多个性化的金融产品，以更好地适应不同行业客户的多样需求。对投资者来说，Safe Harbor的战略转变和业务扩展意味着潜在的增长机会。作为一家在资本市场挂牌的金融科技公司，它正在逐步摆脱对单一合作银行的过度依赖，构建多元化客户生态系统，从而提升抗风险能力和盈利空间。此外，Safe Harbor的成功案例也为其他大麻金融服务平台树立了标杆，促使整个行业进入更加规范、健康的发展轨道。综上所述，Safe Harbor新任CEO Terry Mendez以“增长”为核心理念，正带领公司在大麻产业金融服务领域迎来全新阶段。通过强化市场推广、优化客户结构、提升服务能力以及团队建设，Safe Harbor有望在未来几年实现业务规模和市场份额的显著提升。
随着大麻合法化浪潮持续推进，相关金融服务机构的角色将愈发关键，Safe Harbor的表现值得行业密切关注。未来，该公司如何把握行业变革契机，持续创新和合规运营，将成为其塑造竞争优势和实现真正长期发展的关键所在。
