作为全球著名的奢侈品牌集团,Tapestry公司近年来持续加码对千禧一代及Z世代消费者的战略投入,展现了其在新时代奢侈品市场中的决心和野心。根据公司首席财务官兼首席运营官Scott Roe的最新透露,Tapestry已启动一项名为"Amplify"的三年战略计划,聚焦情感连接、时尚创新、全球消费体验及灵活高效的企业文化四大支柱,力图在未来实现超过40亿美元的股东回报。面对快速变化的市场格局和消费者行为,Tapestry精确定位了Gen Z和千禧一代的巨大购买潜力,这两代人将在2030年占据奢侈品市场超过70%的份额。作为奢侈品牌Coach的母公司,Tapestry深知获得这批年轻消费者的首个奢侈品购买时机意义重大,这不仅带来短期销售增长,更奠定了长远的客户忠诚与价值挖掘空间。Scott Roe强调,公司所面对的目标客户已由"数百万"扩大到"数十亿"的规模,这令人瞩目的市场广度令Tapestry在激烈的竞争中具备难以匹敌的优势。尽管旗下Kate Spade品牌在最新财报中出现13%的收入下滑及高达8.55亿美元的非现金资产减值,Tapestry依旧对未来发展充满信心,预计Kate Spade将于2027财年实现正增长,并在2028财年达到中位数的销售增速及高个位数的运营利润率。
该态势也反映了品牌重塑和市场策略调整开始见效。Coach方面,公司规划未来三年内实现中个位数年复合增长率,并将运营利润率提升至中高30%区间,长远目标则是跻身年收入百亿美元俱乐部。为支撑这一战略,Tapestry大幅加大营销投资力度,近三年营销开支占比从3.5%增长到超过11%,且计划再提升200个基点。其原因在于尽管奢侈品类别准入门槛相对较低,但实现规模化扩张所面临的壁垒依然显著,这包括品牌认知、渠道建设和用户体验等多方面的挑战。公司高层深刻认识到,在数字化时代下,构建深层次、个性化且具备情感共鸣的消费者关系尤为关键。Tapestry意图借助精准数据分析及创新的市场传播方式,扩大与年轻消费者的互动频率和质量,推动线上线下渠道融合。
同时,公司将持续强化时尚产品的前瞻性开发和市场适配能力,传递品牌的潮流引领力。该战略的核心还体现在全球体验升级上,从高端门店环境到新颖的快闪活动,再到跨界联名合作,均不断丰富消费者的品牌接触点。Tapestry管理层相信,打造极致的客户体验是奢侈品品牌赢得长期竞争优势的法宝。从资本回报的视角看,公司承诺自2026财年至2028财年,将把调整后自由现金流的100%用于股东回报,目标金额达到40亿美元。其中一项重点举措是启动合计30亿美元的股票回购计划,以提升每股收益和股东价值。此外,字额分红计划亦在同步推进,目标达到30%的股息支付比率,体现出强烈的现金流回馈意愿。
具备自我强化的业务模型,结合质优增长与利润率扩展,赋予了Tapestry高品质增长的可持续动力。该模式依赖稳定的品牌渗透率提升,持续的产品和服务革新,以及高效的资本配置能力,是吸引投资者关注的重要因素。不可忽视的是,整个奢侈品行业正面临数字化转型的关键窗口,品牌如何借助社交媒体、内容营销以及电商渠道,连接年轻消费者,是未来竞争的焦点。Tapestry在此领域表现积极,尤其注重利用K-pop明星代言等文化现象象征,强化品牌与年轻文化的结合度。这不仅提升了品牌在社交网络中的曝光度,也促进了消费者内心的品牌认同。展望未来,Tapestry将在强化核心品牌Coach市场地位的同时,推动Kate Spade成功转型回归增长轨道,打造双品牌协同驱动的强劲发展动力。
以"Amplify"策略为指引,公司将抓住Gen Z和千禧一代成长为奢侈品主要消费力的机遇,不断优化营销组合和客户体验。通过高度集成的全球运营和品牌创新投入,Tapestry有望在全球奢侈品版图中持续扩张影响力,并为股东创造丰厚价值。在市场多变和消费者需求日益复杂的背景下,Tapestry的新战略充分体现出敏捷且长远的视野,为奢侈品行业树立了创新增长和股东回报的典范。未来数年,随着品牌深化与产品创新并行推进,Tapestry不仅能够实现财务目标,更有望在年轻消费者心中筑起坚实的品牌壁垒,成就新时代奢侈品市场的领军企业地位。 。
