作为新西兰最具代表性的奇异果品牌，佳沛（Zespri）近日宣布了其在中国市场的雄心壮志，计划在未来十年内实现销售额翻倍。此次目标的提出不仅体现了佳沛对中国消费者巨大潜力的认可，也反映出其紧抓对华贸易机遇，积极推动品牌全球化发展的坚定步伐。中国作为全球最大的奇异果进口国，对于佳沛来说是战略布局的重中之重。随着消费者健康意识提升和水果消费升级，奇异果因其丰富的营养价值和独特口感，逐渐成为中国家庭餐桌上的常客。佳沛的销售额目前已超过新西兰币14亿，约等于8.4亿美元，体现出其在中国市场的强劲表现。佳沛此次签署的谅解备忘录涉及其在中国最大的两大分销商——卓越的永茂股份有限公司（Joy Wing Mau）和好农股份有限公司（Goodfarmer），以及两家知名果品零售商——Pagoda和Xianfeng Fruit。
这四家公司合计占据佳沛在中国约80%的业务份额。此次合作意味着佳沛不仅稳固了其在现有市场的渗透率，也汇聚了强大资源以进一步拓展销售网络。核心的合作目标之一是将佳沛奇异果的市场覆盖范围从现有的60个城市扩大到120个城市，计划在2033/34采摘季完成。这一扩张将大幅提升品牌的触达能力，使更多中国消费者能够轻松享受到高品质的佳沛奇异果。佳沛首席执行官杰森·特布雷克（Jason Te Brake）表示，佳沛预计中国市场将继续保持强劲增长态势，今年的销售量预计将增长超过8%。他更看好未来十年中国销售翻倍的潜力，这不仅符合佳沛自身的发展战略，也与新西兰整体提升出口价值的国家战略高度契合。
佳沛采用“种植者拥有”模式，这意味着品牌归属于旗下果农，这一独特的组织架构保证了种植者能够直接受益于品牌扩张带来的收益，从而激发大家持续投入高质量水果种植。2024年，高达91%的果农投票支持佳沛扩大海外业务，展现出内部对国际拓展计划的强烈认可和积极配合。品牌不断创新与投资的背后，是对中国市场的深度承诺。China sales growth不仅仅意味着数字的增加，更反映出佳沛在供应链、市场营销、渠道建设及消费者关系管理等层面进行的全面投入。佳沛今年的全球产量预期仍将刷新纪录，2024/25季领先前一年销售达到2.209亿箱，而2025/26季产量预计将超过2.05亿箱，达到约73.8万吨。这意味着佳沛将持续为中国市场提供充沛的产品供应，确保满足日益增长的市场需求。
同时，佳沛今年迄今已经向中国出口超过1.1亿箱奇异果，占整个产量的一半以上，彰显出中国市场在其全球业务中的重要地位。值得关注的是，佳沛不仅关注销量，更注重实现可持续盈利。公司预计本财年的税后净利润将在2.48亿至2.58亿新西兰元之间，较去年大幅增长，显示出市场开拓的强劲效益。在全球营收方面，佳沛2024年的总营收达到了51.4亿新西兰元，体现了品牌在世界水果市场持续增长的竞争力。中国消费者对高品质水果的需求不断提升，佳沛通过产品差异化战略、供应链优化及精准的市场推广，逐步加强品牌忠诚度。这些布局不仅赋能分销商和零售商提升销售能力，也促进了品牌自身在中国的深度融合和影响力扩散。
政府层面的支持也为佳沛提供了有力支撑。今年，新西兰总理克里斯托弗·卢森（Christopher Luxon）访华期间见证了佳沛与中国合作伙伴的签约仪式，凸显中新双边贸易关系的紧密和合作信心。跨境贸易便利化及双边关系的改善，为佳沛的市场扩展提供了政策保障和合作空间。未来，佳沛将继续加快新品研发步伐，满足不同细分市场的消费需求，包括绿色奇异果、阳光金奇异果等多样化品类，以进一步提升产品竞争力。与此同时，品牌也将加大对数字营销、电商渠道和消费者互动的投入，用技术和创新推动营销升级，增强用户体验。佳沛在中国市场面临的挑战同样不可忽视。
当地市场竞争激烈，进口水果多样化且价格敏感，品牌必须持续保持产品质量优势与品牌信誉。同时，物流管理、季节性供应波动及消费者口味偏好变化，也对佳沛的供应链灵活性提出更高要求。但凭借深厚的品牌积淀、充足的供应保障和稳健的战略合作伙伴网络，佳沛已做好充足准备迎接挑战，实现预期目标。整体来看，佳沛瞄准中国市场销售翻番的战略不仅体现了其全球化扩展路线，也展现了对中国消费升级趋势的精准把握。通过与行业巨头的合作，聚焦市场覆盖、产品创新和品牌力提升，佳沛正加速为中国消费者带来更优质的奇异果体验。随着项目逐步落实和市场深耕，预计佳沛将在未来十年引领中国奇异果消费市场走向新的高度，成为推动两国水果贸易的标杆企业。
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