2026年初,云安全领域迎来了一桩震撼的并购:Google以约320亿美元现金敲定收购以色列创企Wiz。这笔交易不仅刷新了网络安全行业的纪录,也把Wiz的创始团队和首席执行官阿萨夫·拉帕波特推到了全球科技舞台的中央。要理解这场收购为何如此引人注目,需要回溯Wiz的创立脉络、产品定位、成长策略与CEO那一次极具赌注的决策。 阿萨夫和三位合伙人的故事从以色列的精英教育与军旅经历开始。四人在数学与物理的高强度培养项目和以色列国防军顶尖情报单位8200相识,早年的技术训练和团队磨合为后来的创业打下了坚实基础。第一次创业的经验来自他们的前一家公司Adallom,团队把它打磨到被微软以约3.2亿美元收购。
比起短期的经济回报,留在微软五年的经历给了创始团队更重要的资产:规模化产品开发能力、面向大型企业客户的销售经验,以及在全球企业级市场扩张的实际教训。 回到创业赛道,Wiz在2020年以不同于市场上同类工具的想法重返舞台。创始团队最初的产品定位并未立刻打动市场,但来自Home Depot首席信息安全官的直言反馈,促使他们进行关键性转向。Wiz从一个针对网络边界和网络层面的工具,快速演化为面向云环境的全景式安全平台。其核心价值并非在于功能数量的堆砌,而在于提供跨多云环境的可视化能力、快速部署和对关键风险的优先修复建议,从而替代企业原先需要同时维护的多款安全工具。简洁、易用和部署速度成为Wiz打入大型企业的敲门砖。
在Go-to-Market上,Wiz采取了颠覆性的"顶层突破"策略。创始团队没有走传统由下而上的扩张路线,而是制定了所谓的"Wiz 100"客户名单,直接对标财富500强及大型跨国企业。这一策略虽然风险高,但一旦拿下头部客户,就会带来品牌和口碑的强力放大效应。阿萨夫本人以近乎偏执的专注推动这张名单的实现,他向投资者和业界顶级人士频繁寻求引荐,把自己变成公司的首席推销员。正是这种近乎"极限销售"的执行力,让Wiz在短时间内赢得了包括摩根士丹利、宝马、Mars等企业级客户,报告显示Wiz在成立四年内实现了约3.5亿美元的经常性年收入(ARR),并据称占到了财富500强公司的一半用户。 产品与市场的快速匹配吸引了资本市场的注意。
Wiz在短时间内完成多轮融资,估值迅速攀升。到2024年初,Wiz已获得数亿美元融资,并在短期内被外界估值达到百亿美元级别。正是在这种高增长态势下,谷歌向阿萨夫发出了收购邀约。2024年春天,谷歌首次报价约230亿美元,数额约为当时Wiz估值的两倍,显示出大厂对云安全能力的渴求以及把安全能力与云服务捆绑的战略意义。 然而,阿萨夫与团队在面临收购邀约时选择了暂缓。拒绝或推迟一笔巨额收购并非容易之举,尤其当出价已远超早期估值时。
阿萨夫的决定受到多重因素影响。其一,团队原先的长期目标是将公司推向IPO,保持独立可以让创始团队继续按照既定的产品路线和企业文化推进;其二,Wiz仍处在强劲增长期,继续独立运营或许会带来更大回报并扩大影响力;其三,创始团队在微软被并购后长期留任的经历,让他们比多数创业者更清楚大厂环境下的权衡。因此在2024年夏天,Wiz明确回绝了谷歌的第一次报价。 拒绝并非简单的情绪性反应,而是一场经过深思熟虑的赌注。阿萨夫需要权衡的是公司长期潜力与眼前巨额回报之间的关系。他和合伙人深知一旦进入大型企业生态,产品路线和公司文化可能受到深刻改变,但也理解IPO之路的挑战与不确定性。
事实上,几个月后,谷歌再次回到谈判桌,这一次价格升级至约320亿美元,并附带了高额的终止费条款。补强了收购的政治与监管可行性之后,Wiz团队选择接受了这次出价。 这笔交易之所以具有里程碑意义,原因并不只在于金额本身。一方面,它是迄今为止网络安全领域中规模最大的并购案之一,彰显了大型云服务商对安全能力的迫切需求。对Google而言,把Wiz纳入版图意味着能更直接地将先进的云安全技术嵌入其云平台,减少客户在选择云供应时因安全担忧产生的摩擦。对Wiz而言,加入谷歌能获得更海量的资源、运算能力与全球客户通路,能够把其产品理念扩展到更深层次的云平台整合。
另一方面,这桩交易对以色列的网络安全生态也产生了连锁反应。Wiz的成功被视为"以色列网络安全的又一次胜利",催生了所谓的"Wiz效应":更多资本回流以色列赛道,初创公司融资活动显著增加,行业人才与市场信心得到提振。对于创业者和投资者而言,Wiz的路径提供了一个清晰范式:从国防、科研与企业级需求中培育出能服务全球市场的安全产品,通过精准的产品定位与大胆的商业策略实现爆发式增长。 阿萨夫·拉帕波特的个人魅力与领导风格,也是Wiz能够赢得这场赌注的关键。外界常把他描绘为既安静内敛又极具执行力的创始人。他在战略选择上既有数学家的理性,也有销售家的敏捷。
团队成员与投资者多次强调他的客户导向、对细节的执着以及把人放在首位的管理哲学。在Wiz从创立到并购的全过程中,这种以客户为中心的文化帮助公司在众多竞争者中脱颖而出。 Wiz的产品哲学也值得创业者深思。许多安全厂商在功能堆叠上相互竞赛,结果让客户面对复杂的工具链和碎片化的安全视图。Wiz选择站在客户痛点的对面,以"替代复杂、提供清晰"为目标,把大量常见但耗时的安全流程自动化并简化展现。易用性并非简单的UX口号,而是加速企业采纳的核心杠杆。
正是这种以客户效率为核心的产品设计,让Wiz在强调速度与弹性的云时代获得了市场优势。 对行业未来的影响同样值得关注。此次并购或将推动更多云厂商重新评估其安全策略,促使安全能力成为评估云服务差异化的重要维度。与此同时,安全初创公司面临着新的机遇:大型企业在并购后会释放出新的技术需求、集成痛点与人才流动,为创业公司提供更多市场切入点和合作机会。 对创业者而言,Wiz的故事提供了几条可以借鉴的经验。首先,团队的长期合作与共同成长是不可替代的战略资产。
创始人之间多年建立的信任与互补技能,使他们在关键节点能够做出一致且果敢的决定。其次,亲自与客户对话、理解一线痛点,并以此驱动产品演进,远比凭空构想更接近市场成功。再次,面对收购或退出选择时,既要顾及经济回报,也要评估文化、使命与长期发展潜力,理性与情感都应被纳入判断框架。 现在,Wiz正在进入新的篇章:在谷歌的资源加持下,产品将有机会更深度地与云平台整合,同时借助AI与更大规模的工程力量,持续提升云安全的检测与响应能力。阿萨夫和他的团队表示,他们将继续以客户为中心,把复杂问题简化为可执行的安全方案,同时保存Wiz在企业客户中建立的信任。 Wiz从以色列的训练场到全球舞台的跃迁,不仅是一次商业上的胜利,也是对创业者如何在复杂竞争中找到差异化立足点的有力证明。
那次拒绝与后来接受的抉择,固然包含运气的成分,但更是一系列长期准备、正确定位与果敢行动的结果。对于寻求在云时代中脱颖而出的创企而言,Wiz的经验提醒我们:坚定地以客户痛点为出发点,勇于在关键时刻做出艰难选择,或许正是通往伟大回报的路径。 。
