瑞银集团(UBS)作为全球领先的财富管理公司,近日宣布将在美国市场显著提升财富顾问的薪酬体系,此举旨在应对行业内日益激烈的人才争夺战,防止优秀财富顾问流失至竞争对手,确保公司在全球最大财富市场的稳健发展。美国市场历来是瑞银全球财富管理战略中不可或缺的关键区域,尽管拥有领先的市场地位,瑞银面对本土竞争对手和财富顾问自由职业趋势,遭遇了人员流失带来的挑战。瑞银内部高层对此深有体会,特别是在去年部分薪酬体系调整后,人才流失情况有所加剧,这促使公司管理层做出积极反应。 瑞银此次公布的薪酬提升方案将自2025年1月开始实施,主要针对在美国的财富顾问群体。根据内部人士的透露,方案具体包括多个方面。首先,对于年创收在100万至300万美元之间的财富顾问,将提高其薪酬比例,这部分顾问通常构成财富管理业务的中坚力量,提升其收益具有关键意义。
其次,对于年创收在300万至400万美元区间的顾问,瑞银增加了现金支付的比例,这不仅刺激业绩提升,也增强他们的流动性收益体验。 最引人注目的是,瑞银设立了一个新的高收入档次,即年创收超过2000万美元的顶尖财富顾问,这一档次的薪酬比例高达所创业务额的60%,这在业内堪称极具吸引力的待遇。该举措不仅反映了瑞银对顶尖人才的重视,也表明其愿意投入更多资源来确保核心团队的稳定与增长。除此之外,瑞银还提高了财富顾问的业务支出津贴,帮助他们更好地开展客户服务和市场拓展。值得注意的是,公司赋予财富顾问更多灵活性,允许其将延期奖励以更多的瑞银股票形式领取,这不仅增加了财富顾问与公司未来发展的利益绑定,也激发了其长期忠诚度。 瑞银集团的管理层特别强调,薪酬调整不仅考虑到新资金的引入,更关注财富顾问带来的资产回报以及新客户关系的建立。
这反映了瑞银在人才激励机制上的多元化思考,旨在通过综合绩效考核推动财富管理业务的可持续增长。同时,公司也根据财富顾问在职年限设计了奖励机制,鼓励忠诚度和持久服务,避免人才瞬间流失。 近年来,美国财富管理市场竞争加剧,尤其是在富裕客户资源争夺上,各大金融机构纷纷推出更具吸引力的薪酬和服务方案。瑞银历史上在美国市场的扩张相对缓慢,受限于其较大的组织结构成本和较低的本地化能力,与摩根士丹利(Morgan Stanley)等华尔街巨头相比仍存在差距。瑞银首席执行官塞尔吉奥·埃尔莫蒂(Sergio Ermotti)曾坦言,瑞银美洲区成本收入比在财富管理部门中居高不下,公司规模庞大却未能形成充分的本地竞争优势。 此次薪酬调整体现了瑞银决心深化美国市场的姿态,既为留住当前的财富顾问团队,也希望吸引更多优质人才加盟,减少高管和财务顾问跳槽给业务带来的不稳定性。
业内人士指出,财富顾问作为联系客户和银行业务的关键桥梁,其流动性对财富管理公司的客户资产规模和市场口碑影响深远。瑞银通过提升薪酬结构和改进奖励政策,无疑增强了自身的市场吸引力。 瑞银此次薪酬改革还体现了对财富管理未来发展趋势的预判。随着客户需求更加多样和个性化,财富顾问的综合服务能力和专业素养需要得到更大支持,而这需要公司在经济激励上加码。更高的薪酬不仅是对财富顾问业绩的认可,更是提升其服务质量和客户满意度的保障。此外,瑞银在薪酬计划中引入了更多股票激励,体现出希望财富顾问能够与公司长期合力发展的战略意图。
业内市场分析认为,瑞银此举可能带动其他大型财富管理机构调整自身薪酬体系,在美国市场引发新一轮的薪酬竞争和人才争夺战。随着科技金融的不断发展,财富管理行业也面临越来越多的挑战和机遇,如何维系最核心的人才,实现业务规模和盈利能力的同步提升,将成为各大金融机构的重点。 瑞银今年的薪酬政策调整还包含对财富顾问业务成本的支持,使顾问们能够更有效地开展业务推广和客户维护。这不仅减轻了顾问的个人负担,也助力他们提升客户体验和市场拓展成效。注重财富顾问的全方位支持,既体现了瑞银对团队的关怀,也十分契合当下财富管理行业向高专业化、综合化发展的趋势。 在全球财富管理领域,瑞银以其多元化的产品和全球化的服务网络著称。
在美国市场,尽管面临组织架构和竞争压力的挑战,瑞银仍具备独特优势。通过此次薪酬升级,瑞银在注重人才战略的同时,也显示出其对美国市场的坚定承诺。未来,瑞银有望依托薪酬调整带来的团队稳定性和动力,进一步加强产品创新和客户服务,提升市场份额和品牌影响力。 总结来看,瑞银为美国财富顾问设计的薪酬提升方案涵盖多层次,从中端顾问到顶尖顾问均有所照顾,充分体现了对人才培养和留存的系统思考。随着计划在年初实行执行,瑞银希望通过提升财富顾问的积极性和忠诚度,稳固其在全球最重要财富市场的基础,应对来自竞争对手和市场变化的压力。此举不仅为瑞银本身注入新的活力,也反映了财富管理行业日益激烈的人才竞争态势和企业对高端人才价值的深刻认识。
未来几年,美国财富管理市场势必因薪酬和人才政策调整,迎来更激烈的竞争与创新,在此背景下,瑞银的战略举措或将成为行业焦点之一。 。
