近日,医疗采购与供应链领域迎来一项具有战略意义的合并 - - Curvo与BroadJump宣布联手,合并后将形成一个面向医院与医疗系统的整合平台,致力于简化采购决策、提升数据可见性并推动更具临床整合的采购策略。此次合作得到了投资方Hughes & Company的支持,目标瞄准全球约6000亿美元的非劳动力支出市场,力求在医疗供应链管理中发挥更大影响力。 在医疗行业中,非劳动力支出占据了医院运营成本的重要部分,涵盖耗材、设备、服务与外包等多类采购项目。长期以来,医院采购面临的数据孤岛、供应商信息不对称以及临床与采购团队之间的协同难题,导致资源浪费、价格透明度不足以及采购效率低下。Curvo与BroadJump的合并正是基于这样的行业痛点,试图以技术与数据为核心,构建一个将临床视角与财务、供应链决策深度整合的平台。 合并后的公司承诺在上任之日起就能利用覆盖约40%市场的数据资源,这一数据规模为医院和医疗系统提供了更具代表性和可比性的基准信息,有助于评估供应商表现、优化采购组合并发现更有利的议价点。
Curvo首席执行官Andy Perry表示,医疗供应链在降低患者成本和提升护理质量方面仍有巨大空间,通过两家公司技术与人才的整合,目标是把所有非劳动力支出纳入一个无缝体验的平台,推动更高效的决策与更优的临床结果。BroadJump总裁Dan DeTorrice也强调数据驱动决策对于提升采购的临床整合性至关重要,合并将放大这一愿景的实现。 这一合并不仅是技术叠加,更体现在市场覆盖与客户群体的扩展上。平台面向的客户包括医院、医疗系统、区域采购协作组织(RPCs)以及医疗器械与医药供应商(MedTech partners)。通过为这些利益相关方提供更丰富的市场洞察、可比较的价格信息与临床采购绩效指标,平台有望在临床需求、合规性与成本控制之间找到更合理的平衡点。对于RPCs而言,拥有更大范围且高质量的数据意味着在集采谈判中能够争取更有利的条款,从而惠及下游多家医疗机构。
投资方Hughes & Company在此次交易中发挥了重要作用,其投资促成了包括Naile Kovuk、Ken Manning与Travis Hughes在内的新董事会成员加入,另有行业高管Kent Parker与Jeff Wood共同参与公司治理。这种由金融资本与行业高管共同组成的董事会结构有助于在战略决策层面兼顾市场化运作与医疗行业的专业需求。法律与金融顾问方面,Cooley为Hughes & Company提供法律咨询,Piper Sandler与AGC Partners分别为Curvo与BroadJump提供顾问服务,显示出此次交易在并购流程与尽职调查方面的规范性与专业性。 从技术角度看,合并后的平台将着重强化幾个关键能力,包括数据整合与标准化、供应商绩效分析、临床与财务指标的联动分析以及更友好的用户界面与协同功能。医疗采购的核心难题之一是不同医院使用的分类体系与编码标准不一致,导致跨机构对比与基准分析存在障碍。通过建立统一的数据模型与清洗流程,平台能够提高数据质量,使得同类耗材与服务可以在更大范围内进行有效比较,帮助采购决策更有依据。
临床整合则体现在将临床路径与耗材选择、设备采购决策相结合,避免单纯以最低价格为导向的采购行为,保障患者安全与临床适配性。 对于医院运营者而言,采用这样的整合平台能够带来多重效益。首先是成本可视化与节约机会的识别。借助覆盖更广泛供应商与合同数据的基准分析,医院可以发现价格异常、替代产品以及集中采购的潜在收益。其次是供应链风险管理能力的提升。在全球供应链震荡的背景下,实时的供应商绩效与交付能力监控有助于医院提前识别断供风险并制定替代方案。
再次是合规与采购流程优化,通过标准化的招标与合同管理功能,医院可以减少合规违规的隐患,同时缩短采购周期,提高采购团队的工作效率。 然而,合并平台的落地也面临若干挑战。数据隐私与安全是首要问题。医院数据包含大量敏感信息,任何第三方平台在整合与分析时必须确保符合HIPAA等地区性法规要求,并采取严格的数据加密与访问控制机制。此外,现有系统的集成难度不可小觑。医院内部常见的ERP、库存管理系统与临床信息系统各自独立且定制化程度高,平台需要提供灵活的接口与迁移方案,降低整合成本与实施风险。
组织内部的变革管理同样关键,临床与采购团队需共同接受新的工作流程与决策依据,平台供应方应提供充分的培训与咨询支持,以保障平台价值的实际释放。 商业模式层面,Curvo与BroadJump合并后可探索多种收入模式,包括订阅服务、按使用量计费、基于节省分享的成果付费模式以及为MedTech厂商提供的市场准入与数据分析服务。对供应商而言,接入平台既是参与更大规模采购竞标的机会,也是展示产品性价比与临床价值的渠道。借助平台提供的临床绩效数据与用户评价,优质供应商能够获取更高的曝光率与更长期的合作机会。 合并对区域采购协作组织(RPCs)具有重要意义。RPCs通常需要在有限资源下为多家医院争取最优采购条件,数据覆盖率和分析深度直接影响其议价能力。
Curvo与BroadJump若能提供跨机构对比与集中采购方案的可视化工具,将极大增强RPCs在谈判桌上的话语权。此外,平台的协同功能可支持RPCs在合同管理、合规审计与供应商绩效监控方面实现更高效的集体治理。 从长期趋势来看,医疗供应链数字化与数据驱动决策已成不可逆的潮流。疫情与全球供应链扰动加速了医院对供应链韧性与透明度的追求。与此同时,医院对价值导向医疗(value-based care)的关注,使得采购决策不仅要考虑价格,更要衡量临床效果与长期成本。Curvo与BroadJump的合并正是在这一宏观趋势下的响应,试图通过大规模数据与更紧密的临床整合,推动从"以价格为中心"向"以价值为中心"的采购模式转型。
对医疗器械与医药企业而言,这类平台既是挑战也是机遇。供应商需要提高定价透明度、优化供应链与服务能力,同时积极向临床与采购方展示产品在真实世界环境中的价值表现。通过参与平台的数据交换与绩效评估,制造商可以更精准地定位市场需求,优化产品组合并提升市场渗透率。平台也可能为厂商提供差异化服务,例如市场分析、患者结局研究支持以及基于数据的定制化销售策略。 在评估合并后平台时,医院决策者应关注若干关键指标,包括数据覆盖范围与质量、平台在临床整合方面的能力、实施与维护成本、隐私合规措施以及历史客户的成功案例。关注平台如何将节省转化为可衡量的财务指标与临床改善也十分重要。
理想的合作应当是平台能证明其在减少总拥有成本(TCO)的同时,保持或提升临床结果与患者安全。 综上所述,Curvo与BroadJump的合并既是对医疗供应链市场一体化趋势的积极回应,也是向价值导向采购迈出的重要一步。通过整合数据资源、提升市场覆盖率并强化临床与采购的连接,合并后平台有望为医院、医疗系统、RPCs以及MedTech合作伙伴带来更高效、更透明且更具临床导向的采购解决方案。当然,平台能否真正落地并实现广泛价值,还取决于其在数据安全、系统集成与客户支持方面的执行力,以及行业各方能否在协作中建立足够的信任与共识。未来几年,观察该合并如何影响医院采购实践、供应商竞争格局与区域集中采购的效率,将为医疗供应链数字化的下一阶段提供重要参考。 结语围绕患者与价值。
医疗采购最终服务于患者护理质量与健康系统的可持续性。若Curvo与BroadJump能够实现其承诺,把更多非劳动力支出纳入透明、数据驱动与临床导向的决策体系,那么医院与医疗系统将更有能力在保证临床效果的前提下控制成本,推动医疗价值的持续提升。 。
