在当前快速发展的科技环境中,人工智能已成为推动企业收入增长与销售效率提升的重要引擎。然而,尽管许多销售团队已开始引入AI工具,实际上的应用率和转化效果却不尽人意。面对"知晓AI技术但难以实现规模化应用"的难题,英国领先的销售商业学院兼转型咨询机构Consalia与美国加州的全球AI驱动收入执行领导者Aviso开展战略合作,共同推动销售团队实现从AI意识到AI全面采纳的跨越。两者将Aviso智能的代理式AI平台与基于深度博士研究的Consalia销售思维模型结合,创造出一条融合人类心理与先进技术的"价值导向"行为转变路径,使AI工具真正成为日常销售行为的有力助力。当前,收入主管和销售领导普遍面临三大痛点:新销售代表的上岗培训和达成配额时间过长,销售团队内AI工具利用率不均,导致数据碎片化和预测不准确,以及AI建议与实际销售行为之间存在的"最后一公里"执行隔阂。AI解决方案的成功关键不仅在于技术本身,而是能否与人类的心理特质和价值观深度贴合,促使销售人员愿意且能够将AI智能推荐转化为持续的销售行为。
Consalia首席执行官Dr Philip Squire强调,通过将Aviso的代理式AI与以价值观为核心的销售思维模型结合,赋能销售代表和管理者,从指导变为行动,从行动变为可复制的业绩提升。Aviso首席执行官Trevor Rodrigues-Templar进一步指出,技术障碍已不再是最大障碍,真正的挑战在于AI的有效采纳。与Consalia合作,能够将经过验证的销售思维嵌入强大的AI平台,确保销售团队持续稳定地使用AI工具,并让领导层在数据中清楚看到成效。该合作关系所带来的核心商业收益包含多个方面。首先,通过AI辅助的精准辅导配合行为改变框架,新销售人员能够更快达到销售配额目标,显著缩短上岗周期。其次,在AI推荐、辅导和预测流程中引入与销售价值观相契合的提示和动机,促使团队持续使用销售工具,提高工具利用率和数据完整性。
最后,管理者可通过统一的仪表板实时监控AI采纳趋势与业绩表现的相关性,实施更有针对性的科学辅导。Consalia的客户现可在其以销售思维为核心的咨询和教育项目上结合Aviso的预测性销售预测、管道洞察与AI辅导工具,形成端到端的销售转型生态系统。这一集成解决方案有效解决了销售组织在推进AI应用中的普遍障碍,助力企业实现量化的销售增长及可持续的行为变革。未来,随着AI技术不断进步与成熟,结合以人文价值为导向的行为框架将成为推动销售组织数字化转型的核心驱动力,促使企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。Consalia与Aviso的合作不仅彰显了技术与心理科学的深度融合,还为全球销售领导者提供了切实可行的路径,缩小技术潜力与实际应用之间的鸿沟,提升整体销售绩效。人工智能正在重新定义销售的未来,而持续的价值导向与智慧协同将是实现这一目标的关键。
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