近年来,跨境电商在全球零售市场迅速崛起,其中以中国为代表的在线零售平台如Temu凭借低价优势迅速占据美国市场。然而,随着美国政府取消低值免税政策,Temu及其他类似平台的业务模式遭遇重大考验。低值免税政策曾允许价值低于800美元的进口商品免除关税,是Temu和Shein等快时尚及折扣电商快速扩展的重要助力。该政策于2025年5月正式结束,随之而来的关税大幅提升使得进口商品成本显著上升,直接影响价格竞争力和消费者购买意愿。 面对关税压力,Temu采取了积极的应对措施,最明显的是通过大幅度的价格折扣挽回消费者信心和市场份额。根据彭博社报道,Temu在2025年9月宣布,将其热销产品价格平均下调18%,部分产品折扣幅度甚至高达60%。
这一策略不仅体现出Temu对价格敏感性消费者的精准把握,也反映出其拓展美国市场的强烈决心和灵活战略调整能力。 Temu的此举是在经历了一段市场份额大幅下滑后推出的。据统计,从2025年6月至8月,Temu在美国的销售额曾出现逾30%的下降,随后尽管有所恢复但仍维持两位数以上的跌幅。此前,Shein同样面临类似挑战,亦通过降低售价希望挽回订单量和用户基础。两大平台的短暂"撤退"令竞争对手亚马逊受益显著,数据显示其美国市场占有率得到扩展,股票价格因此受到提振。 从商业模式角度看,Temu和Shein的优势源于其极具吸引力的超低价格和快时尚产品供应链管理。
得益于中国制造业成本优势及高效物流体系,平台能够将普通日用品、服饰、配件等低价畅销品迅速推送至全球消费者手中。低值免税政策的取消导致进口关税增加,极大地侵蚀了这些产品的成本结构,促使平台必须寻找新的盈利和平衡点。Temu此轮大幅降价既是保持竞争力的必要措施,也存在承受利润压缩的风险。 为了缓解关税成本带来的压力,Temu及同行业竞争者正试图通过多种途径进行调整。除价格策略外,扩展美国本土仓储网络成为重要方向。通过在美国设立仓库,Temu可以减少跨境运输引发的税费及时间成本,改善物流体验,从而提高整体运营效率和用户满意度。
虽然前期投入较大,但长远来看将帮助平台规避部分关税影响,提升市场适应能力和抗风险能力。 此外,Temu的折扣策略也体现出对当前美国经济环境的敏锐洞察。经济不确定性、通胀压力令美国消费者愈发关注性价比,预算有限的购物群体倾向于选择价格更低廉的产品。Temu通过大幅优惠满足了这部分需求,从而激活用户购买力,提升平台活跃度。与此同时,Temu借助广告调整策略,在欧洲及英国市场加大投入,以分散单一市场风险,实现区域多元化发展。 分析人士指出,Temu与Shein的市场低迷给予了传统电商巨头亚马逊宝贵机遇。
亚马逊凭借其庞大生态体系和多元化商品品类,强化了线上零售优势,占领更多客户资源。德意志银行发布报告将亚马逊股票价格目标由230美元上调至266美元,明确指出Temu和Shein的竞争空白直接受益于亚马逊的市场扩展。然而,随着Temu价格战略调整和仓储能力增强,未来竞争格局或将更加激烈。 从更广泛层面观察,Temu目前的应对策略反映了全球贸易环境变化下跨境电商的适应挑战。美国政府收紧关税政策意在保护本土产业,但也促使海外电商加快结构转型,通过创新供应链、提效管理及多元化市场布局等手段应对贸易壁垒。Temu在美国市场的跌宕起伏成为新一轮全球电商竞争格局的重要缩影,突显了在全球经济及贸易政策不确定性增多背景下,电商企业必须具备高度灵活性和创新能力。
也有观点认为Temu采用大降价策略存在一定风险。长期依赖低价抢占市场可能导致品牌认知度与用户忠诚度不足,利润率受限影响其可持续发展。同时,过度依赖促销或削价或将引发价格战,降低整个行业健康性。跨境电商未来应更多投入产品质量提升、用户服务体验优化及品牌建设,走差异化发展路线,而非单纯以价格作为唯一竞争手段。 总的来说,Temu通过大幅折扣应对美国取消低值免税关税政策带来的冲击,已在一定程度上稳定了其美国市场的地位。其灵活的价格调整和扩展本土仓库存储能力,展现出电商企业面对全球贸易环境变化时的快速反应和适应能力。
未来,随着关税政策持续演变和消费者需求多样化,Temu及同行业企业将面临更加复杂的市场挑战和机遇。能否在竞争激烈且政策不确定的环境中持续获利,还需看其在产品创新、品牌塑造及供应链优化上的深度布局。 随着电子商务的高速发展,消费者对价格和服务的敏感度不断提升,Temu砥砺前行的历程为跨境电商行业带来了重要启示。降价固然能短期刺激销量,维持历史优势,但只有基于长期战略的综合提升,才能保证企业持续发展与市场竞争力。面对全球市场不断变化的政策和需求,电商巨头的每一次策略调整都牵动着行业生态,成为未来电商趋势的重要参照。 。
