阿里·阿明-贾瓦赫里的化学之缘：颠覆传统化工行业的数字化先锋

化学的本质在于“键”，即原子和分子间持久吸引力，正是这些纽带造就了生命赖以存在的万物。水是氢和氧的结合，植物纤维则由碳素构筑的纤维素构成，甚至我们体内的DNA都是复杂的化学分子。对阿里·阿明-贾瓦赫里而言，化学不仅是科学的符号，更是贯穿其人生轨迹与理想的核心力量。未曾想过，这段对化学的迷恋最终将引领他从伊朗革命中的移民童年走向一家试图颠覆价值5万亿美元化工行业的数字化公司的CEO。 阿里的父亲梅赫迪同样是化学工程师，成长于上世纪六十年代的伊朗。在伊朗白色革命期间，作为沙阿穆罕默德·礼萨·巴列维改造国家、推动现代化进程的关键一环，梅赫迪获得赴美国马里兰大学深造化学工程的机会。

短短数周，他便坚定了终生投身化学事业的决心。1976年，完成学业的他带着化工专业知识回到伊朗，决心贡献于祖国建设。 借助美国教育带来的视野与机会，梅赫迪得到杜邦公司职位，同时也遇见了未来妻子罗娅。那个时期，作为西方化进程重要推手的沙阿政权保持亲西方立场，而杜邦作为全球知名化工巨头，生产合成纤维等产品与伊朗的工业需求相契合。梅赫迪在伊斯法罕郊外的一座工厂担任运营管理职位，两年内将产能几乎翻倍提升。可是1979年革命风暴的骤起，伊朗局势快速逆转，带来了新的社会与政治秩序，也影响到梅赫迪一家人的生活轨迹。

随着伊斯兰共和国的建立，反西方浪潮席卷全国，战争的阴霾逐渐逼近。1985年，为了给子女提供更安稳的教育与生活环境，梅赫迪毅然决定携家移民美国，落脚于德州休斯顿。阿里4岁时抵达异乡，他的童年部分记忆中充满战火的阴影，家中捂紧窗户，听着外头炮火轰鸣。父亲则不断向他灌输化学的价值与梦想，化学成为家庭精神的纽带，为生活带来希望。 阿里在成长过程中逐渐将父亲化工工程师的身份视为神话般的象征。尽管家庭生活充满了挑战，为了生活付出多份劳动，经历空间压缩，他始终被化学所吸引。

成长于西雅图近郊的他，借助优质公共教育的优势，夜以继日沉浸于图书馆书籍，特别是化学的教科书、科学论文与行业分析，渴望理解父亲的世界并铺设自己未来的道路。 他的热情不仅限于理论，也涉及对整个化学品销售产业的关注。那个时代，网络尚未成熟，化学品商业仍依靠传统面对面洽谈、展会与旅行。阿里不仅学习分子结构，更观察身边物品的构成，从汽车中的橡胶、金属涂层到塑料材料，他开始用科学的视角拆解日常生活，渐渐形成一套独特的行业认知。 步入华盛顿大学，阿里选择了信息系统专业，考虑实用性与就业稳定。毕业后，他在街头偶遇初创的ChemPoint公司，尽管化工产业在西雅图几乎无影无踪，他却被公司旨在重塑化工销售的数字化愿景吸引立刻申请。

此举被证明改变了他的人生轨迹。 在ChemPoint工作的十余年内，阿里历经各岗位，从最基层实习生到工程主管，最终实现全球销售和市场部门领导。他亲眼经历传统化学品销售行业的顽固和缺乏创新，意识到企业对短期利润的追求已经掩盖了长远的数字化变革理想。 2017年，阿里决定重新创业，召集技术合伙人和前同事，创立Knowde，目标打造化工领域首个高效的数字化市场平台。Knowde的使命是将传统依赖面对面交易的化工行业推向数字化时代，化学品供应商、制造商与买家能够通过平台实现信息共享、定制化产品服务与订单管理。 然而，推行这样创新理念的过程充满挑战。

化工行业的销售人员习惯了手提公文包和频繁出差，固守传统方式，拒绝接受电子市场的模式。即使是行业巨头布拉斯克姆（Braskem）的CEO马可·尼科利奇也曾对数字化平台持怀疑态度。然而，经过多次深入沟通和技术展示，阿里成功打消了各方疑虑，打开了行业新思维之门。 投资领域同样存在巨大阻力。多家风险资本因化工行业复杂难懂、缺乏多样性而拒绝投资。直到Sequoia Capital的合作伙伴肖恩·马奎尔看到阿里的方案，意识到化工市场超过5万亿美元，且极其分散，数字化平台正是整合供应链的理想工具。

Sequoia领投了Knowde的1400万美元A轮融资，为平台发展注入关键资本。 2020年，COVID-19疫情对线下销售渠道造成致命打击，反倒给Knowde带来发展机遇。无法亲自拜访客户的化工企业开始尝试数字化替代方案，阿里则利用疫情禁令提高客户接受度，迅速推动平台用户增长，赢得了包括杜邦等行业翘楚的认可。 到2021年，Knowde已吸引超过3500家化学品销售公司入驻，覆盖食品营养、医药、汽车、消费品等多个行业。作为一名移民子弟，阿里为能继承父辈的遗志，带领化工行业进入数字新时代感到无比自豪。父亲梅赫迪则认为儿子的成功是对他移民决策的最好回报。

阿里·阿明-贾瓦赫里的故事，是科学与商业的交织，也是个人理想与时代变迁的缩影。他用数字化的“连结”打破了行业沉默，让千千万万种化学产品和企业首次以一种前所未有的方式汇聚。如今，通过Knowde平台，传统化工行业正经历一场静悄悄但深刻的变革。而阿里，也成为这场化学浪漫背后的传奇人物，见证了一个家庭与一个产业的重生。