在创业初期，获得第一批用户往往是最具挑战性的阶段。尤其当你的产品缺乏市场声量，且没有预算进行付费营销时，如何突破这个瓶颈，吸引首批用户成为摆在每位创始人面前的难题。本文讲述了一个真实的案例，两个创业者如何通过纯粹的精力投入和有策略的社区营销，实现了从无到有的突破，最终将SaaS产品用户数提升至1万+。这个过程不仅展示了创业者的耐心和坚持，更为广大创业者提供了可复制的运营思路和执行方案。这个案例的创业团队没有任何初期的用户基础，也没有资金投入广告或营销活动。面对零用户、零关注度的窘境，团队选择了一条“时间换取机会”的道路，利用各大线上社区的力量和真实的互动关系，逐步建立起产品的用户认知和信任度。
通过细致入微的用户交流和持续的内容输出，成功吸引到了首批百名早期用户。他们的第一波用户来源是通过Reddit上的“想法验证”(Idea Validation)贴。这是一种双向反馈的帖子，团队不仅发布了自己的产品想法，也主动为其他创业者提供建议与点评。在这样一个互惠的交流环境中，创业团队建立了初步的信任和关注。当最初的MVP版本上线时，团队通过私信联系那些曾给予反馈的网友，成功促使部分人转化为活跃用户。随后，在同一社区发布产品上线的消息，进一步扩大了用户群的影响力。
持续性地分享创业经历和学习，到后来他们将重点放在了Twitter（即X）上的创业者社区。特别是在“Build in Public”(公开建设)和“Startup Community”(创业社区)等群体中，团队制定了严格的日常输出任务，每天发布三条有价值的内容和回复五十条他人的帖子。通过这种高度活跃的互动方式，创业者不仅获得了社群认可，也逐渐深化了受众对产品价值的理解和兴趣。他们在内容创作时，选取了“先给予价值”的原则，频繁分享从产品构建中得到的实用经验和教训。同时，通过积极回复其他用户，提供帮助或提出建议，进一步增强关系黏性。更重要的是，团队会公开庆祝每一个小的里程碑，比如第一个用户注册、用户数达到二十等，让用户感受到成长的喜悦和归属感。
在适当的时候，他们也会自然地提及产品，确保潜在用户了解产品的具体用途和优势。整个过程中，两位创始人齐心协力，付出了大量时间和精力。正是这种持续不断的主动出击，促使他们在两周内成功实现了首批100用户的目标。虽然团队成员之间分摊了任务，双人合作提升效率，但这说明即使是单人创业者，也可以根据自己的节奏调整，用时间和耐心迎来起步阶段的突破。这也反映出一个关键点——产品是否真正契合目标用户群。即便有再多的努力，产品如果没有解决用户的实际痛点或带来明显价值，想要在社区和用户中获得认可将异常困难。
换言之，好的产品是成功引流和留存的基础，而恰当的营销策略则是催化剂。两者缺一不可。该团队的经验还显示了利用社交网络的力量有多么重要。创业社区、专业分众群体以及在线论坛是初创产品天然的沃土，特别是针对创业者、开发者、内容创造者这类线上活跃的群体，能快速形成口碑效应。同时，真实且有诚意的互动比冷冰冰的广告更能打动用户，促使其成为产品的早期传播者和支持者。早期产品定价策略上，团队选择了提供免费MVP，主旨是尽力吸引尽可能多的用户来给予反馈，明确产品的优势和改进方向。
实际上，他们直到用户数突破一百五十时才施行产品付费模式，并借助Product Hunt等平台进军更大市场，从而实现第一批付费用户的转化。这种策略降低了用户使用门槛，增强了信任与参与感，也使团队在商业化进程中更加稳健。从这个案例中可以看到，创业初期成长之路虽然耗时且需专注，但绝非不可能完成。关键在于设定明确的目标，始终保持积极主动的心态，持续为目标社区提供价值，耐心地去倾听用户反馈并快速迭代产品。更重要的是，要懂得利用优质社交生态，积极融入用户圈层，而非简单地发广告或强行推销。对于没有资金投放营销，也没有先备用户的创业者而言，方法显然聚焦于人和内容。
用真诚、有用的内容打动目标用户，通过社区互助和口碑传播，推动产品逐渐获得关注和认可。过程中或许伴随着不确定性与挫折，但如果坚持目标，持续行动，创业之路终将迎来曙光。总之，从零起步实现首批100用户，核心靠的是：定位精准的社区互动，优质且频繁的内容输出，真诚且持久的用户关系维护，以及务实的产品策略。把这些要素融合起来，时间和努力将会转化为宝贵的用户资产和增长动力，助力创业者实现从无到有，从小到大的跨越。
