Enphase能源借助第三方融资推动业务增长的新策略解析

近年来，随着全球对清洁能源需求的不断增长，太阳能产业迎来了前所未有的发展机遇。然而，随着美国联邦税收优惠政策的调整，市场格局也在悄然发生变化。Enphase Energy作为太阳能微逆变器和储能解决方案的领先企业，正在积极调整其业务战略，重点发展第三方融资模式以促进业务增长，确保在未来竞争中占据优势。美国的住宅太阳能市场正面临重要转折点。根据2025年即将到期的联邦25D税收抵免政策，安装客户自有住宅太阳能和电池系统的30%投资税收抵免将于年底结束。这一政策变化对安装设备的需求产生了较大影响，许多太阳能设备供应商和安装商未能如预期提前囤积库存。

Enphase Energy首席执行官巴德里·科坦达拉曼（Badri Kothandaraman）在公司2025年第二季度财报电话会议上指出，虽然下半年设备需求存在一定“提前消费”趋势，但整体推迟至第四季度，这一时间点较市场分析师的预测为晚。科坦达拉曼强调，随着25D税收抵免的到期，美国住宅太阳能市场必须快速转型，积极采用新的商业模式。第三方融资（Third-Party Ownership，简称TPO）成为关键所在。TPO模式是指通过第三方公司融资来安装和拥有系统，客户通过租赁或购买电力协议的方式使用太阳能发电系统，而不必初期支付全部安装费用。该模式的优势在于降低客户初始投资门槛，促进更大范围的用户采用太阳能技术。同时，TPO系统仍享受另一类投资税收抵免，且这部分抵免的截止时间延长至2026年中，给予安装商和服务提供商更多时间做出调整。

Enphase明确表示，推动行业由传统的用户自有太阳能系统向第三方融资系统过渡，对安装商来说势在必行，也是应对市场2026年可能出现20%~30%萎缩风险的关键举措。资深投行Jefferies的分析师朱利安·杜穆林-史密斯在报告中提及，该市场调整力度或将超过其先前预期，强烈波及多家光伏与储能企业的销售策略。为了辅助安装商轻松转型，Enphase投入大量资源加强其Solargraf数字平台的功能。该平台为太阳能安装商提供便捷的报价、设计和销售管理工具，现正扩展支持更多第三方融资合作伙伴的无缝接入和集成。特别是面对数量众多但单体业务规模较小的本地和区域性长期太阳能安装商，数字化转型将显著提升其处理复杂融资方案和订单的能力，助力小型企业增强竞争力。Enphase在技术研发和系统整合方面的优势，为其第三方融资业务模式打下坚实基础。

其微逆变器技术具备高效性能及稳定性，且储能系统设计灵活，可满足不同需求层次的住宅用户。随着政策和融资模式的转变，Enphase还积极推动电池系统附加率，借助储能技术提高家庭用户的能源自给率，减少并网依赖，进一步提升产品竞争力。然而，转型过程中依然存在挑战。包括客户对第三方融资样式的认知不足、金融机构对项目风险的评估，以及安装商在业务流程和销售模式上的适应需求，都需要逐步克服。Enphase通过教育培训、技术支持和融资方案创新，努力为合作伙伴和消费者带来更流畅的使用体验。此外，行业监管政策的透明度和稳定性，也是影响市场信心的重要因素，未来政府对于可再生能源激励政策的延续和完善，将极大影响行业发展态势。

全球能源结构向绿色低碳转型的大趋势不可逆转，Enphase Energy的战略调整正是顺应时代需求的体现。通过引导行业探索第三方融资模式，他们不仅能减少税收政策变化带来的冲击，同时还能扩大市场覆盖面，促进更多家庭实现绿色能源使用。长期来看，随着电池成本的降低、数字技术的进步以及用户对于能源自主权的重视，太阳能加储能的综合解决方案将成为常态。Enphase在这一领域持续布局，将为企业未来增长奠定坚实基础。总结来看，Enphase Energy应对美国联邦税收政策调整带来的市场变化，积极推动第三方融资模式转换，强化数字平台辅助功能，提高储能系统普及率，从而有效促进业务增长。尽管短期内住宅太阳能市场可能面临一定程度的缩减，但通过创新融资和服务模式，Enphase有望在未来绿色能源革命中保持领先，不断扩大市场份额。

对于整个太阳能产业链而言，第三方融资不仅降低消费者进入门槛，也促进资本更灵活高效流动，推动行业整体走向规范化和规模化发展。未来几年，随着政策导向更明朗，技术不断成熟，第三方融资模式可能成为住宅光伏和储能市场的主流选择，加速全球能源转型进程。Enphase作为行业领导者，将在这场变革中扮演重要角色，成为推动可再生能源普及和创新的中坚力量。