钻石市场作为一个历史悠久且价值巨大的产业,长期以来遵循着既定的销售模式,主要通过招标和拍卖的形式进行交易。然而,随着全球经济环境的波动和合成钻石的崛起,这种老旧的销售机制逐渐暴露出效率低下和透明度不足的缺陷,甚至对钻石生产国的经济造成严重冲击。总部位于比利时的知名宝石贸易公司HB Antwerp的共同创始人兼管理合伙人奥德·曼索里(Oded Mansori)近日表示,钻石销售方式如若不加改革,将持续伤害生产商的利益,危及他们的生存。当前,全球钻石市场正经历自十年来最为严峻的低谷期。经济不确定性加剧,消费者对奢侈品的购买意愿降低,再加上实验室培育钻石因价格和环保优势逐渐被市场接受,传统天然钻石面临需求萎缩。以非洲重要钻石出口国博茨瓦纳为例,国家财政收入因钻石出口减少而受到严重影响,矿山运营商不得不裁员甚至暂停生产。
曼索里指出,如今钻石原石通常通过一个高度不透明、类似赌场的竞价系统被出售。买家在保密的环境下,对单颗宝石或珠宝包块进行竞价,但市场信息的封闭性使得钻石价值难以被精准评估。结果是,矿工和生产者被迫接受可能低于实际价值的销售价格,而市场低迷时他们的风险更大,工人收入和就业状况随之恶化。长期依赖传统招标和拍卖的矿工面临极大的市场不稳定性。同时,这种销售方式并没有将销售价格与石头最终抛光成品的价值紧密挂钩,使生产者难以真正分享产品增值带来的收益。曼索里提出了一种基于利润分享的创新销售模式,旨在让生产国和矿山与贸易商利益更加一致。
他所在的HB Antwerp公司就与加拿大上市的Lucara Diamond Corp达成合作,针对重量超过10.8克拉的优质钻石,采用基于预估抛光钻石价格来定价的方式购石。这种模式不仅提高了价格透明度,还使生产者能够分享抛光环节的增值利益。数据显示,HB Antwerp在此合作模式下占据了Lucara近72%的收入份额,且这一比重较去年同期的65%有所提升。曼索里强调,这一新贸易模式使得生产者收入可以提高至传统方式的40%。这意味着矿产国能够通过更科学合理的销售途径,增加外汇收入,缓解当前市场压力。改革的紧迫性也反映出钻石销售流程不仅是个交易问题,更事关全球矿产资源公平分配和产业可持续发展。
传统体系中的信息不对称、市场波动风险转嫁给生产者的现象已经不可持续。新兴科技手段,如区块链和人工智能,也被认为是推动销售透明化和提高市场效率的重要工具。通过数字化供应链管理,矿石的来源和交易价格都可以被实时追踪和核验,减少黑市交易和价格操控的可能。与此相关的,消费者对钻石来源和道德采购标准的要求日益提高。透明且公平的销售机制不仅能保障生产者权利,同时也提升了消费者对品牌和产品的信任感,这对整个产业链的健康发展至关重要。面对合成钻石对市场的冲击,传统钻石生产国唯有提升销售环节的效率和公平性,才能在激烈的竞争中保持优势。
过去将粗钻石推向隐秘拍卖市场难以发挥出其真正价值,而将销售收入与抛光后的成品价格联动,则能够刺激矿工加大开采和创新力度,促进技术进步。还有一点值得关注的是,钻石产业的社区和劳动者福祉。随着行业低迷,不少矿场被迫裁员,影响了当地经济和社会稳定。新销售模式带来的收益增长将有助于保障工人的就业和收入,提升整个产业的社会责任表现。未来钻石行业还需结合全球绿色经济转型趋势,推动更环保、更高效的生产和销售体系。企业和生产国应联合打造多方共赢的商业模式,确保矿产资源能够得到合理开发和公平分配。
总而言之,钻石销售机制的改进不仅是市场需要,更是生产者和社会的必然诉求。传统的招标和拍卖模式已经难以满足新时代的市场要求,亟须引入创新的、以价值为导向的合作模式。通过提高透明度,减少中间环节的不确定性,让生产国和矿山分享充分价值,钻石产业才能实现长远健康发展,持续为全球经济和相关社区创造财富与价值。随着更多优秀贸易商和矿业公司积极探索新路径,相信未来钻石市场将更加公平、透明,生产者和消费者都能从中受益。 。
