随着糖尿病患者对连续血糖监测器(CGM)需求的日益增长,Senseonics宣布将于2026年初收回其植入式连续血糖监测器Eversense的商业化与分销权,结束与Ascensia Diabetes Care的合作关系,重新掌握该产品的市场运营。这一战略转变标志着Senseonics对未来业务的强烈信心,也昭示着公司力求在竞争激烈的CGM市场中重新夺回主动地位。过去几年,Senseonics与Ascensia的合作使得Senseonics能够省却自建商业团队的压力,从而专注于产品研发。然而,这种合作也意味着须向Ascensia支付一定比例的营收分成,限制了Senseonics的利润空间和市场控制力。如今,随着其新一代的Eversense 365植入式监测传感器即将全面推广,公司高层认为,凭借该设备较前代产品更长达一年的使用寿命优势,将成为推动市场占有率全面提升的关键因素。Senseonics首席执行官Tim Goodnow表示,重回自主商业运营将使公司能够精准聚焦品牌建设和资源配置,强化市场推广力度,提升客户认知度及产品采纳率。
更为重要的是,公司预计毛利率将在2026年从当前大约35%提升至50%,并在未来有望攀升至70%。这一利润率的显著改善不仅得益于取消分成给Ascensia所节省的成本,还源于内部掌控销售和营销带来的规模效应和效率提升。BTIG分析师提出,尽管毛利率有望提升,但Senseonics仍需投入大量资金建设高效的销售团队和市场推广团队,这一部分运营开支将对毛利率构成一定压力。植入式CGM业务的成功需要高度"高触点"的销售方式,尤其面对由Dexcom和Abbott占据主导地位的市场,Senseonics必须通过细致的客户交流和专业培训来赢得医生和患者的信任和青睐。为确保平稳过渡,Ascensia的CGM事业部总裁Brian Hansen将出任Senseonics首席商务官。大多数Ascensia美国销售及市场团队员工也承诺加盟Senseonics,这将极大促进新旧团队融合,保持客户服务的连续性和专业性。
目前,Senseonics正积极推广其一年期的Eversense 365植入式传感器产品。相比传统的短周期传感器,Eversense 365凭借其长效与准确性成为市场上的创新产品,对习惯使用传统CGM的患者而言具备显著吸引力。基于长期植入的设计,患者无需频繁更换设备,这有效减少了使用中的不便和隐患,提升了产品的用户友好度和依从性。如今,全球糖尿病患者人数持续增长,连续血糖监测作为精细血糖管理的关键工具,市场需求保持旺盛增长趋势。尤其在美国,连续血糖监测的普及率逐步提升,患者和医疗提供者对连续、精准且低干扰的植入式解决方案需求明显。Senseonics此次重新组建独立商业运营实质上是抢占市场主动权的重要布局。
通过全面掌控销售渠道和客户接触点,公司能够更灵活地调整策略以快速响应市场变化,强化品牌推广,推出定制化的市场活动以触达更多潜在用户。与此同时,这也使Senseonics可以直接收集第一手用户反馈,持续优化产品功能和用户体验,进一步巩固市场竞争优势。相比传统腕带式和贴片式CGM设备,植入式连续血糖监测器的优点在于更长的使用周期及佩戴舒适度,使其适合追求高生活质量的糖尿病患者。Senseonics正致力于通过技术创新和市场策略的双重推进,实现技术与商业模式的完美结合。面对Dexcom和Abbott这些市场巨头的激烈竞争,Senseonics要凭借差异化的产品优势和精准的市场营销获得市场份额并不容易,但市场空间巨大且增长潜力显著。此次收回商业化权利,反映了Senseonics对未来保持乐观,且愿意投入资源以实现长期发展目标。
随着2026年的临近,行业观察者将密切关注Senseonics自主运营的成效,包括销售额增长、市场份额变化以及盈利能力的提升等关键指标。更广泛而言,Senseonics的转型为整个植入式CGM市场带来新的活力,也将推动糖尿病管理进入更为智能和便捷的新阶段。中国市场作为全球糖尿病患者人数庞大的重要区域,亦有望成为Senseonics未来发展的重要战场。植入式CGM产品因其创新性和使用便利性,非常符合患者和医疗机构对精准医疗的需求,有望推动国产医疗器械升级和数字健康的深度融合。未来,Senseonics若能结合中国市场特点,推进本土化策略,将在全球CGM领域占据更为稳固的地位。总体来看,Senseonics此次收购商业权并组建自主销售团队,是公司迈向成熟,布局长远的关键一步。
依托技术创新、营销创新及团队优势,Senseonics正积极书写植入式连续血糖监测领域的新篇章。随着一系列市场推广活动和产品优化举措陆续展开,Eversense品牌的业内认知度和用户基础有望持续扩大。植入式连续血糖监测技术的普及将显著改善糖尿病患者的生活质量,推动个性化医疗与数字健康服务的进一步发展。Senseonics的未来无疑充满机遇与挑战,其商业模式的转变和市场战略的调整值得业界密切关注。 。
