阿尔帕尔加塔斯作为著名的巴西鞋履品牌拥有者，其旗下的标志性产品哈瓦那斯凉鞋长期以来深受全球消费者的喜爱。2025年6月，阿尔帕尔加塔斯宣布与拥有悠久历史的伊斯特曼集团签署了一项独家分销协议，专门针对北美市场，也即美国和加拿大地区开展哈瓦那斯品牌的运营合作。此次合作标志着阿尔帕尔加塔斯在北美市场战略上的重大转变，意味着公司将由以往直接运营模式转向以分销为核心的新经营模式。 这一转变背后，反映出阿尔帕尔加塔斯对北美市场复杂性的深刻认知以及对未来品牌可持续发展的精心布局。此前，虽然哈瓦那斯已经在北美市场有所布局，但阿尔帕尔加塔斯自营的直接分销模式并未达到预期的效果。此举旨在利用伊斯特曼集团在美国市场纵深多年的分销经验和广泛的零售渠道资源，帮助哈瓦那斯品牌提升在北美的市场渗透率及消费者认知度。
伊斯特曼集团自1939年成立以来，凭借其在鞋类、服装及生活方式产品线的丰富管理经验，建立了遍布美国东西海岸的分销中心，并与众多主流零售商保持稳定合作关系。集团旗下拥有包括Hurley、Eddie Bauer、Chaps等30多个知名服饰品牌的分销和授权业务。这为哈瓦那斯提供了一个极具实力和资源保障的本地合作伙伴。协议中规定，此次合作的初始期限为四年，双方将共同推进过渡阶段，务求在2026年秋季发布的销售季节正式展现出最佳合作模式。在合作期间，双方还可根据合作成效及未来战略方向，商讨协议延期事宜。 值得关注的是，该合作协议未涉及任何初期现金支付，体现出双方对合作潜力及未来收益的高度信心。
阿尔帕尔加塔斯将更加专注于品牌的建设、产品组合的优化和整体竞争力的提升，而不是直接参与日常的市场分销工作。通过这一策略调整，阿尔帕尔加塔斯希望实现成本控制和运营效率的双赢。专业分析师Pedro Baptista对此给予积极评价，认为此次合作是阿尔帕尔加塔斯在北美市场中的关键战略举措。2024年数据显示，北美市场贡献了阿尔帕尔加塔斯集团4%的总收入及16%的国际市场收入。以往北美直接分销模式遇到的挑战，促使公司寻求更适合本土市场的运营方式，而与伊斯特曼集团的合作正好契合这一目标。有业内人士预测，未来阿尔帕尔加塔斯或将进一步向许可授权模式转型，在减轻运营成本压力的同时，实现品牌影响力的最大化。
此外，阿尔帕尔加塔斯并未局限于哈瓦那斯品牌。在投资布局方面，其亦持有美国女性运动鞋品牌Rothy’s 49%的股份，并计划于2025年行使额外的购买选择权，实现股权的完全持有。通过多样化的品牌投资与合作，阿尔帕尔加塔斯力图打造一个全球化、多元化、具有竞争力的鞋业及生活方式品牌矩阵。 从消费者角度来说，哈瓦那斯凭借舒适轻便、色彩丰富且时尚外观的特点，早已成为众多消费者夏季休闲的首选鞋款。此次合作预计会进一步扩大哈瓦那斯在美国和加拿大的市场覆盖面，使更多的消费者能够便捷地购买到多样化的哈瓦那斯产品。伊斯特曼集团成熟的渠道资源和物流服务也将为品牌提供稳定且高效的产品供应链支持。
综合来看，阿尔帕尔加塔斯与伊斯特曼集团的战略合作无疑将成为哈瓦那斯品牌在北美市场持续发展的坚实基础。它不仅代表了阿尔帕尔加塔斯对市场环境变化的积极应对，也体现了其在全球竞争中不断优化战略布局的智慧。未来几年，随着两家公司紧密协作的深入推进，哈瓦那斯在北美市场的人气和销售业绩有望显著提升，更好地巩固其作为全球领先生活方式品牌的地位。 对于关注国际鞋履市场动态的行业观察者和消费者而言，此次合作亦是一个值得重点关注的商业案例。它展示了跨国品牌面对市场挑战时如何灵活调整策略，借助本土力量实现双赢。作为全球知名的巴西品牌，哈瓦那斯通过与伊斯特曼集团的合作，预示着未来将迈向更高的全球化发展水平。
总的来说，阿尔帕尔加塔斯与伊斯特曼集团携手打造的哈瓦那斯北美合作模式，不仅是品牌与渠道资源优势的完美结合，也将引领该品牌在一个极具潜力且竞争激烈的市场中焕发新的活力。随着战略合作的不断推进，哈瓦那斯有望重新激活其在美国和加拿大的销售动力，为消费者带来更多时尚且高品质的鞋履选择，同时也为股东创造可观的经济回报。
