作为全球领先的安全与通行系统供应商,瑞士多玛凯拔集团近年来凭借技术创新和广泛应用网络,巩固了其在全球安防领域的重要地位。面对美国政府推行的多轮进口关税政策,该公司选择将部分成本转嫁给客户,从而减轻对自身利润的冲击,并利用本地制造优势保证市场供应稳定。多玛凯拔的这一应对策略符合行业普遍惯例,也反映出公司对北美市场发展的深刻洞察和长远规划。多玛凯拔的核心业务涵盖门禁系统、自动门以及相关配套设备,广泛应用于办公楼、机场、体育馆等高流量场所。北美市场作为全球最重要的市场之一,贡献了公司营收的显著份额。尽管面临关税增加导致的成本压力,公司依托本地化高比例采购策略,将80%至90%的供应链资源锁定在美国境内,这大大削弱了进口关税对整体成本结构的影响。
多玛凯拔首席执行官蒂尔·鲁特尔指出,公司计划在2027至2028财年实现北美市场收入超过十亿瑞士法郎的目标,较当前基线增长近四成。这一增长目标不仅表明了公司对市场前景的信心,也体现了其通过技术升级及业务模式优化增强竞争力的决心。为缓解关税所带来的额外压力,多玛凯拔采取成本控制与价格策略双管齐下。首先,成本削减措施帮助公司提升运营效率,确保利润率保持稳健。其次,适度调整价格,将部分成本由客户承担,符合行业规律且在客户能接受的范围内。瑞典竞争对手亚萨合莱同样采用类似策略,证明行业内普遍认可成本适当转嫁的合理性。
关税政策的调整还可能间接促进美国建筑行业的活跃度,推动新建商业及制造设施增加。这不仅为多玛凯拔提供更多项目机会,也促进了门禁及入口自动化需求的增长。财务主管雷内·彼得强调,尤其是商业及制造领域的扩展潜力为公司业绩提供动能。根据最新财报显示,尽管受关税和市场需求波动影响,公司2024/25财年销售增长率略低于分析师预期,但调整后的核心盈利能力(EBITDA)及净利润表现优于市场平均预测,展现出强劲的经营韧性。多玛凯拔预计本财年实现3%至5%的有机销售增长,调整后核心利润率提升至16%以上,显示公司对未来利润质量和增长动力充满信心。在当前全球贸易环境日益复杂的背景下,供应链管理能力成为决定企业竞争力的关键因素。
多玛凯拔通过在北美市场的大规模本地采购组合,有效规避了贸易壁垒风险,同时确保产品供应的及时性与稳定性。这一策略不仅优化了成本结构,更增强了客户信任,有助于深化客户关系,提升品牌美誉度。与此同时,多玛凯拔持续投资创新研发,不断提升产品技术含量和安全性能。智能门禁系统、无接触通行解决方案等创新应用,满足了疫情后市场对安全、便捷访问控制的强烈需求,为公司业务开拓增添了新动力。针对北美市场多元化需求,公司加强与本土合作伙伴协作,融合区域特色与客户定制需求,打造差异化竞争优势。市场环境方面,虽然贸易保护主义抬头带来一定挑战,但同时也为本地化制造企业创造了增长机遇。
随着北美地区持续推进智能建筑及智慧城市发展,安全系统的需求日益增长,行业前景依然广阔。多玛凯拔利用其全球品牌影响力和技术领先优势,积极把握这一趋势,加速业务布局。展望未来,多玛凯拔将继续优化产品组合,增强供应链弹性,深化市场渗透,推动盈利持续增长。通过灵活应对关税政策和市场变化,公司不仅保障了在北美市场的稳健发展,也为全球业务的长远扩张奠定了坚实基础。总之,多玛凯拔在面对关税成本压力时,选择合理转嫁价格并结合本土采购策略,有效缓解了影响,确保了业务增长动力。公司综合采用成本控制、技术创新和市场深耕策略,为其在竞争激烈的北美安全市场中保持领先地位提供了有力支撑。
随着全球贸易环境不断演变,企业唯有通过灵活应变和精准定位,方能抓住机遇,实现可持续发展。多玛凯拔的成功案例为同行和投资者提供了宝贵的经验和启示,彰显了全球化经营与本土化战略有机结合的重要性。 。
