近年来，雷米·轩尼诗（Rémy Cointreau）在全球烈酒市场面临诸多挑战，尤其是在其最重要的两个市场——美国和中国，受到经济放缓及贸易壁垒影响，公司不得不连续下调销售和利润预期。然而，随着2025年最新中美贸易关税协议的签订，这家法国的奢侈烈酒制造商迎来了转机。雷米·轩尼诗第一季度有机销售同比增长5.7%，标志着其自2023年以来首次实现销售增长，这一积极信号对公司业绩预期产生了明显上的推动作用。 雷米·轩尼诗的核心业务主要集中在其标志性产品雷米马丁干邑和橙酒品牌Cointreau上，约70%的销售额来自干邑，且主要依赖美国和中国市场。过去几年，因两国间贸易摩擦升级，这些市场的销售遭遇了严重挫折。自2024年10月开始，中国对法国烈酒产品征收了高额关税，令雷米·轩尼诗成本大幅上升，同时也影响了消费者购买力，销售额出现下滑。
美国方面的经济环境同样不理想，持续的高通胀压制了消费支出，连带影响该公司高端烈酒的销售表现。 在新任首席执行官弗兰克·马里利六月上任后，雷米·轩尼诗开始调整经营战略，并对产品推广及市场布局进行了优化。尽管第二季度销售预计将短暂回落，财务总监卢卡·马罗塔强调后续季度销售有望复苏，这反映出公司对市场动态和潜在机会的积极态度。随着中美双方达成关税缓解协议，雷米·轩尼诗预计中国关税对公司年度利润的负面影响将从此前预估的4000万欧元降至1000万欧元，从而显著减轻成本压力。与此同时，美国对欧盟商品的关税预计将增加1000万欧元至3500万欧元，对公司美国市场的打击有所加重，但整体影响较中国关税的缓解形成一定抵消。 通过此次关税调整，雷米·轩尼诗将其全年营业利润下降预期从此前的中高两位数百分比调整为中高个位数百分比，显示公司利润承压的幅度有所缩小。
在经历了连续八个季度的销售下滑后，这一转折点为投资者和市场带来信心。业内投资者如Myria资产管理公司的基金经理查尔斯·德利德马滕认为，尽管市场依然存在不确定性，但此次关税协议和销售回暖标志着增长的起点。 然而，雷米·轩尼诗仍需面对多重挑战。首先，全球经济环境本身尚未稳定，尤其是美国当前通胀率依然偏高，消费者购买力有限，可能对高端烈酒的需求产生抑制作用。中国市场的消费者心态虽然有所改善，但消费复苏速度和潜在需求依旧难以准确预测。其次，雷米·轩尼诗虽然在干邑领域拥有领先地位，但相较于产品线更加多元化的竞争对手，公司风险集中度更高，对特定市场和产品的依赖更为明显，这意味着外部政策及经济波动带来的影响更为直接和显著。
新CEO马里利作为奢侈品领域的资深人士，尚未在烈酒行业展现充分经验，这对公司的未来业务调整和创新策略提出了更高期待。市场关心他如何利用奢侈品牌管理理念，结合烈酒行业特点，推动雷米·轩尼诗不仅恢复销售增长，还能实现品牌价值的持续提升。 另外，全球贸易环境仍存在不确定性，尤其是美国政府对欧盟商品税率的调整或进一步扩大，可能给公司带来新的挑战。公司需要密切关注政策变化，灵活调整供应链和市场策略，以降低贸易摩擦的负面影响。 总体来看，雷米·轩尼诗当前的销售回升和利润预期上调代表了其在经历波折后的积极信号，反映了中美贸易政策调整对于跨国企业运营的深远影响。公司应在巩固现有市场份额的基础上，探索产品多样化和创新营销渠道，以增强抗风险能力和市场适应性。
未来如何平衡全球宏观经济环境的不确定因素与品牌长期发展，将成为雷米·轩尼诗持续关注的焦点。 不论是在产品品质、品牌传承还是市场布局方面，雷米·轩尼诗都具备强大的基础。随着国际贸易环境的逐渐改善和消费者偏好逐步回暖，企业有望借助政策利好实现复苏和增长。投资者和行业观察者将继续关注其下一步策略和季度表现，为判断其未来发展路径提供更全面的视角。
