随着开源软件在全球范围内的影响力不断增长，如何在保证开源精神的基础上实现可持续发展，成为众多开源项目面临的核心挑战。Penpot，这款备受关注的开源设计工具，近日公布了其2025年即将实行的全新商业模式，为开源生态系统注入了创新思维，也为设计工具行业带来了新的启示。 作为一个由开源公司Kaleidos支撑的项目，Penpot自成立以来就致力于为设计师和开发者搭建一座无缝协作的桥梁。其免费、开源且功能丰富的特性赢得了全球社区的大量支持和贡献。然而，正如许多成功的开源项目一样，Penpot也面临着如何保证团队持续运作与产品不断迭代的资金瓶颈。现有资金主要来自三年前启动项目的高额资金支持，这为Penpot维持稳定发展创造了条件，但长期依赖外部资金显然难以保障项目的持续健康成长。
面对这种局面，Penpot团队提出了名为“开放硝酸盐模型（Open Nitrate Model）”的全新商业模式，旨在打破传统开源项目“开源核心”模式的桎梏，创造一种既尊重开源自由精神又体现商业价值的创新路径。这个模型的核心理念是以自由与控制的平衡为基石，摒弃以往按功能划分基础版与高级版的收费思路，而是根据用户对产品治理和控制需求的不同，进行合理的价值捕捉。 传统开源软件中的商业模式如Open Core，通常是开放基础功能，用户若要享受高级功能就需要付费订阅，这种模式虽然广泛使用但也存在割裂开源与商业体验的问题。Penpot的开放硝酸盐模型则从另一个角度切入：允许核心产品保持完全开源和免费，用户可无限使用其所有功能；而针对那些需要更严格管控使用方式、想要限制用户行为或者强化治理的组织，则推出一个闭源的控制层级，作为对开源版本的补充。 这意味着，Penpot的商业产品并非为了抢夺基础开源工具的功能，而是为了满足企业在安全、权限管理、使用规制等方面的诉求。比如，大型组织中往往需要明确管理设计资源的访问权限、设定团队协作规范甚至追踪设计资产的使用状况。
这样的需求远超出传统设计工具的范畴，是Penpot愿意为其收取费用的“治理型功能”。 更直观地说，Penpot提出的“税控者（Tax the Controller）”子模型，将专门针对那些愿意支付费用以获得控制权的用户开放，而非简单将功能按梯度售卖。这种思路把自由放在了首位，认为所有用户都应享有完整的开源功能，而付费则是购买对自由某种程度上的自愿让渡，以换取额外的管理权力。 从社区角度看，这种模式有望避免传统Open Core模式下常见的开源特性削弱问题，使得核心产品依旧具备吸引力与竞争力，鼓励社区持续贡献与维护。同时，功能模块的划分也更为清晰：开放版作为自由创意和协作的媒介存在，闭源控制层则保障企业级的合规与效率。 Penpot CEO在2024年12月的Open Source Experience大会上，向业界首次详解了这一商业模式的设计理念与实践方向，并通过公开演讲和社区交流进一步回应了各界关切。
该演讲强调了技术创新与商业布局应当紧密结合，同时希望此模式能够成为开源行业新的尝试与引领者。 此外，Penpot团队表示，将在未来推出详细文档，深入阐述开放硝酸盐模型的具体实现方式与潜在影响，并鼓励开发者及用户积极参与讨论，共同塑造一个健康、可持续且富有活力的开源设计生态。 Penpot的尝试在开源商业化的道路上显得尤为鲜明。其坚持不走依赖服务变现的传统路径，而是基于产品本身的使用管理需求创新收费模式，体现了对开源精神的深刻尊重与现代商业逻辑的敏感融合。未来，这种模式如果成功推广，或能有效激活更多开源项目寻找符合自身特色的发展路径，推动整个行业向更加多元化与健康的方向演进。 总结来看，Penpot即将于2025年实行的商业模式，既是对当前开源生态系统挑战的积极回应，也是对未来设计工具市场需求变化的前瞻布局。
它不仅保证了核心产品的免费与开放，维护了社区的创新活力，更通过独创性的“控制税”理念，为商业可持续性提供了坚实支撑。当然，这一模式还处于探索阶段，能否被市场广泛接受与复制，还需时间的考验与社区的共同参与。 随着开源设计工具不断走向主流，Penpot的实践将成为关注热点。对于设计师、开发者及企业用户来说，理解这一新型商业模式，有助于更好地把握设计协作未来趋势，抓住开源赋能下的全新机遇。
