近期，线上二手车巨头Carvana（股票代码：CVNA）股价经历了大幅攀升，创下2021年以来的最大涨幅，背后主要得益于公司在最新季度创下的历史销售纪录以及关税政策引发的二手车需求激增。Carvana所公布的第二季度业绩显示，公司售出超过143,280辆汽车，同比增长达41%，总收入达到创纪录的48.4亿美元，较去年同期增长40%以上，显示出其市场竞争力的显著提升和业务模式的高度成功。 分析人士指出，关税政策对新车市场价格带来的上升压力，间接推动了消费者对价格较为亲民的二手车需求急剧增长。在美国，随着政府对进口车和新车征收额外关税，消费者普遍存在抢购二手车以规避未来成本上涨的趋势，这直接助力了Carvana等二手车电商平台的销售数字上涨。Carvana首席财务官Mark Jenkins指出，4月份公司每辆车的毛利润达到7426美元，明显高于此前的平均水平，此涨幅很大程度上与3月底特朗普政府公布的汽车关税公告密切相关，这一政策使得消费者在价格上涨前集中购买。 Carvana的管理层在财报电话会议中强调，尽管目前公司仅占美国二手车市场约1.5%的份额，仍显示出极大的扩展潜力。
过去两年，公司零售销量增长了近80%，强劲的增长速度证明了线上购车模式的吸引力日益增强，以及消费者对更便捷、透明购车体验的认可和喜爱。在业务流程上，公司通过增加库存存储和车辆翻新点，不断简化交易流程，提升运营效率，从而有效支持销售增长。 Carvana首席执行官Ernie Garcia表示，企业正致力于“让机器变得更简单”，即通过技术创新与运营优化降低每笔交易的工作量，进而释放更多的增长空间。此外，公司投资建设的自动化多层车辆存储塔，如位于纳什维尔的“汽车售货机”，是全球首创，通过自动化技术提升库存管理效率，为客户提供更快速的车辆交付服务，进一步巩固了其行业领先地位。 华尔街知名机构银行美国银行（Bank of America）分析师Michael McGovern重申对Carvana的“买入”评级，并将目标价定为425美元，主要看好Carvana线上购车的便利性以及二手车市场的未来需求。特别是在当前经济环境下，更多注重性价比的消费者转向二手车市场，Carvana正好受益于这一消费转型趋势，展现出长期强劲的成长动能。
近年来，Carvana经历了从濒临破产到业绩逆转的显著转折。2022年12月股价曾跌至4美元以下，市场曾普遍质疑其生存能力。但凭借创新的商业模式、稳健的财务表现以及良好的管理团队，公司成功避开破产阴影，实现了历史性的股价反弹，迄今上涨近8000%。2024年，Carvana录得首次全年盈利，极大提振了市场信心，也为其未来发展奠定坚实基础。 此外，消费者购车习惯的变革也为Carvana提供了广阔的发展空间。越来越多的买家倾向于线上浏览、选车与交易，Carvana平台通过大数据和智能推荐技术提升用户体验，满足客户个性化需求，促使线上二手车市场规模持续扩展。
加之关税政策带来的价格波动，消费者对二手车的资讯需求和购买动力被进一步激发，Carvana作为行业领先者，处于极其有利的市场地位。 展望未来，Carvana规划五至十年内实现年售车量达到300万辆的宏伟目标。鉴于当前销售增长势头及市场扩张速度，这一目标具备较强实现可能。与此同时，Carvana不断完善供应链管理、扩大奥特莱斯库存及保障客户售后服务，也为其长远发展提供了保障。 综合来看，Carvana以其创新的商业模式、灵活的市场策略以及政策环境的有利配合，已经成为美国二手车销售市场的重要参与者。关税政策虽为新车市场带来挑战，却为线上二手车行业注入了强劲活力。
Carvana通过不断技术升级和服务优化，成功抓住消费趋势变化带来的机遇，推动其业绩和股价持续攀升。未来，随着线上购车习惯的深入普及及市场渗透率的提升，Carvana有望继续引领行业发展，实现长期价值增长。
