近年来,美国服装零售行业经历了显著的转变。贸易摩擦和关税压力不断增加,许多品牌不得不面对成本上涨的挑战。然而,令人意外的是,面对这些不利因素,部分美国知名服装零售商,如Levi Strauss(李维斯)、Ralph Lauren(拉夫劳伦)、Under Armour(安德玛)和Abercrombie & Fitch(阿贝克隆比)等,纷纷推出提升全价产品销售的战略,选择减少促销折扣,以期通过精准定位更富裕的消费群体,实现利润的持续增长。 李维斯早在2025年7月调整了部分产品价格,但并未出现需求下降的迹象。该公司的首席财务官哈米特·辛格在纽约举行的高盛全球零售大会上指出,李维斯的核心消费者年收入普遍在10万美元以上,这类消费者在经济环境不确定的情况下仍表现出了较强的购买韧性。这种现象反映出高收入群体对品牌价值和产品品质的持续追求,使得品牌能够自信地推高售价。
与此同时,Ralph Lauren和Under Armour同样将目光聚焦于全价销售。他们分别透露,公司正在积极调整其产品线上更多的全价款,减少以往频繁打折促销的做法。Ralph Lauren的首席执行官帕特里斯·卢维特表示,公司正在将业务转向更高端、全价消费的客户群体,这一策略已经在全球范围获得了积极回馈。Under Armour首席执行官凯文·普兰克也提到,品牌正借助对核心忠实客户的定价权,测试将部分关键新品以全价销售,取得良好效果。例如售价约45美元的Self-form帽子和热力装备系列销量强劲,显示出消费者愿意为创新和实用性买单。 美国高收入消费者的消费动力成为支撑上述零售商策略调整的重要因素。
根据穆迪分析机构的数据,美国收入最高的10%人群,年收入至少达到25万美元,如今占据了全美消费者支出的半数份额。这部分群体受股市收益攀升和低信用卡负债率的双重利好,财务状况稳健,消费意愿始终保持旺盛。即便整体就业市场出现疲软,富裕消费者依旧保持着活跃的购买行为。 这种消费分化的趋势在市场上表现得尤为明显。中低收入家庭在物价上涨和经济压力下,更加精打细算,倾向于寻找折扣和促销优惠;而高收入阶层则并未明显减少消费金额,甚至乐于为品质、品牌和独特设计买单。因此,传统依赖季节性大促和打折清货的零售模式正在被逐步挑战。
许多服装品牌开始从"促销驱动"转向"价值驱动",强化与核心客户的联系,提升产品溢价空间。 值得关注的是,零售商利用先进的消费者追踪技术,提升市场响应的灵活性。以前,零售促销往往采取统一大幅降价的方式,例如发布25%折扣的传单,而现在的技术手段允许品牌根据地区、天气、库存等动态因素,实行更精准的价格管理。比如,当纽约气温达到60华氏度时,北面羽绒服会在当地有限时促销,而其他地区的价格保持不变。此类差异化促销策略不仅提升了利润率,同时也避免了因过度打折而导致的品牌价值稀释。 此外,许多公司已吸收了大量关税带来的成本提升,不再通过频繁折扣进行消化,这是与过去购物季打折促销铺天盖地的做法截然不同的表现。
分析人士预测,随着假日购物季的临近,服装零售商或将更加谨慎控制库存,减少低价促销,转而寻求更稳定的利润来源。 全面来看,美国服装零售市场正在迈向一个以"高端客户全价购买"为核心的新阶段。这不仅仅是价格策略的调整,更是品牌重塑与消费者关系升华的体现。在经历了全球疫情、贸易战等多重考验后,只有能够精准把握财富阶层消费心理、灵活应用大数据和科技手段的零售商,才有望获得持续成长与竞争优势。 未来,随着科技的不断迭代和消费者偏好的演变,这一市场格局还将进一步深化。服装企业需要不断创新产品设计,提高品牌附加值,同时优化供应链和库存管理,顺应消费升级趋势。
同时,财富分布不均带来的双极化消费现象也将促使市场更加细分化,零售商必须精准识别目标客户,实现差异化运营。 总而言之,富裕消费者的强劲购买力不仅为美国服装零售业带来了新的增长动能,也促使行业思考更为精准的价格和营销策略。全价销售模式的兴起,预示着零售商正在以更成熟的商业智慧和技术支撑,迎接未来竞争与挑战。只有持续服务于具有购买力和消费品质追求的客户群,品牌才能在日益复杂的市场环境中立于不败之地。 。
