2021年曾是房地产市场的黄金期，房源稀缺、资金充裕，加上低利率环境，买方竞争激烈，房屋往往开盘即售，甚至出现超出挂牌价数倍的竞拍现象。然而，随着今年市场格局的全面转变，众多卖家依旧抱有昔日幻想，导致大量房屋在降价后依旧长时间滞销。北加州一位资深房产经纪人近日在网络平台直言：“卖家需要清醒，这已经不是2021年了。裁员频繁、工资停滞，且抵押贷款利率超过7%，市场环境已截然不同。”买家购房意愿迅速降温，各地房产销售速度明显放缓，部分房源即使做出价格调整，仍等待数周乃至数月才有交易反应。卖家若不积极调整预期，房产可能长期滞销或被迫接受更低价格。
市场变化的主因主要体现在多个方面。首先是利率的攀升。自2021年以来，美联储为抑制通胀，多次大幅加息，抵押贷款利率从曾经的3%以下飙升至7%以上。持高利率贷款的成本增加，直接挤压了购房者的购买力，使得原本有购房计划的买家纷纷按兵不动或采取谨慎观望态度。其次是就业市场与收入状况的变化。尽管部分地区就业市场相对稳定，整体收入水平却面临停滞甚至倒退，生活成本攀升和不确定的经济前景让买家更加谨慎。
与此同时，部分地区局部经济放缓，企业裁员加剧，也令购房信心受挫。第三是买卖双方对房价的认知出现明显分歧。许多卖家依然坚守2021年甚至同期更高的房价期望，忽视房屋状况和市场现实。例如，旧屋需要大量维修和更新时，卖家却希望凭借邻近新装修房屋的售价报价，导致价格定得过高。买家普遍更加理性且谨慎，他们更加注重房屋性价比，价格适中且条件相对完好的房源更易成交。地理区域因素同样影响市场热度。
虽然加州和德州部分市场明显降温，但如纽约西切斯特、南卡罗来纳哥伦比亚等地，房屋依然能够迅速以高于上市价格成交，显示当地市场仍存在强劲需求。这种区域性差异使得卖家必须对自身所在市场有更精准的认知，避免盲目参考其他地区的市场表现。买家的讨价还价能力明显提升。一位买家在网络论坛上分享，当自己以低于挂牌价的报价被卖家拒绝后，一周后卖家主动提出接受该价格。此外，还有买家成功以远低于初始挂牌价的价格完成交易，且卖家为促成交易还承担部分修缮费用。买家的主动权增强，迫使卖家不得不在定价和谈判上作出更多让步。
房产银行方面也表现出一定的无奈。一位网民透露，某处遗弃房子挂牌时间超过一年，价格未变。银行最终接受了一份低价报价，但房屋依然难以出售，反映出金融机构在处理不良资产时面临困难。由此可见，当前房地产市场充满不确定性，卖家若不快速调整期望，将面临更大挑战。针对当前形势，卖家应采取更务实的销售策略。首先，合理定价是关键。
卖家应充分考虑房屋实际状况、市场供需关系和利率环境，参考同区域近期成交价格，而非盲目套用历史高价。在必要时，可邀请专业评估师给予客观估价。其次，提高房屋品质和吸引力至关重要。适当的更新和维护投资，能显著提升房屋竞争力。翻新厨房、卫生间，改善室内布局和采光，清理杂物打造良好展示环境，都为买家提供正面感受。除此之外，在营销方面需要更灵活应对。
借助线上平台和社交媒体拓宽宣传渠道，提供虚拟看房和三维展示，提升买家参与度。同时，卖家和经纪人需加强沟通与协调，积极听取市场反馈，适时调整策略。心理层面上，卖家应摒除对过去市场模式的依赖，保持理性心态。房屋作为高价值资产，出售周期受多重经济和政策因素影响，耐心和弹性必不可少。合理预期可避免因拖延和误判而积压库存。买家方面，同样需理性评估，权衡价格与房屋实际价值，谨慎操作贷款额度，避免因盲目出价引发后续资金压力。
整体来看，房地产市场正在步入理性和稳定的新阶段，摒弃过度投机和非理性预期，将促使市场健康发展。卖家若能及时认清当前环境，调整价格和销售策略，将有助于提升成交效率，达成理想交易。房地产行业相关从业者亦应持续关注市场动态，积极为客户提供合理建议和解决方案。未来，随着利率和经济环境的变化，市场需求可能会进一步细分，对房屋品质和价格匹配度的要求必将加深。卖家、买家和经纪人共同努力，方能促进房地产市场的平衡与可持续发展。在当前变革时期，卖家觉醒尤为重要。
唯有认清现实，灵活应对，才能避免库存累积带来的困境，最大化资产价值，实现稳健交易。正如业内人士所言，“不再是2021年的市场，适应才是致胜之道。”面对房市新常态，每一个销售环节都需要智慧与耐心的融合，这既是挑战，更蕴含着转型和赢利的潜力。
