近年来,美国住房市场经历了显著波动,受高利率和经济不确定性影响,住宅建设及购房需求受到不同程度的抑制。然而,全球最大家居改善零售商之一的劳氏(Lowe's)正积极为住房市场复苏做好准备,展示出对未来市场转机的坚定信心。劳氏首席执行官马文·埃利森(Marvin Ellison)在最近接受Barron's采访时表明,住房市场的反弹迟早会到来,公司已做好充分准备,无论市场何时起色,均能实现稳健增长。劳氏的发展策略不仅反映出对未来住房市场趋势的深刻洞察,也映射出整个家居改善行业的转型方向。传统上,住房市场对家居改善行业具有重要推动作用。新建住房以及现有住房的装修需求,直接决定了劳氏等企业的产品销售和市场表现。
然而,近年高企的抵押贷款利率对购房者的心理预期和实际购买力产生了压制,导致住房购买及相关装修需求有所下降。对此,劳氏选择采取多元化市场策略,将目光从单纯的个人消费者扩展到专业承包商领域。埃利森指出,公司通过收购专业设计与建材供应商如Artisan Design Group以及Foundation Building Materials,显著增强了专业市场业务,其收入占比已从2018年的19%提升至30%。专业市场客户的开发,不仅优化了产品结构,也增强了公司对经济周期的抗风险能力。与此同时,住房市场的长远需求依然强劲。劳氏内部数据显示,到2033年,美国将需要建设约1800万套新住房以满足人口增长及居住需求,显示住房供应与需求之间存在巨大缺口。
埃利森认为,尽管当前市场存在诸多不确定性,但从中长期来看,住房市场的拐点不可避免。特别是在联邦储备委员会可能下调利率的预期下,抵押贷款利率若回落至6%以下,将带来显著的心理效应,激发潜在购房者的购买意愿,为住房市场注入活力。除了住房新建需求,现有房屋的装修翻新市场也在掘金期。随着房主积累了较高的房屋净值,许多家庭有能力通过房屋净值信贷进行装修投资。埃利森提到,房主的"锁定"心态,即锁定之前的低利率贷款,也促使他们更倾向于借助已有净值进行房屋改善,为劳氏带来了稳定的收入来源。行业竞争格局方面,劳氏与另一家巨头家居改善零售商家得宝(Home Depot)正在激烈角逐市场份额。
双方均加大了在专业市场的布局和并购力度,抢占专业客户资源,形成双雄竞争的态势。这不仅推动了行业服务和产品的多元化升级,也为客户提供了更多选择,促进市场活跃度提升。面对未来,劳氏建立起多渠道、多维度的市场策略,不仅依靠住房市场的回暖刺激消费,同时积极搭建专业客户生态体系,强化供应链与服务能力。通过技术创新和数字化转型,公司还计划提升客户体验和运营效率,为迎接住房市场的复苏奠定坚实基础。此外,劳氏重视可持续发展和环保材料的引入,顺应全球绿色住建趋势,满足消费者对健康、环保居住环境日益增长的需求。这一步骤不仅拓宽了产品线,也增强了品牌影响力。
总结而言,劳氏通过前瞻性的战略规划和积极的市场布局,有效应对当前住房市场的挑战,力图在未来市场回暖中占据领先位置。其深耕专业市场的战略转型、对住房长期需求的准确把握、以及对抵押贷款政策变化的敏锐关注都彰显了企业应对复杂经济形势的坚定信心。尽管短期内住房市场仍有诸多变量,但劳氏的多元发展路径和持续创新能力,使其在行业复苏的浪潮中,具备显著竞争优势。随着美国住房需求回暖和贷款利率的调整,劳氏有望迎来新一轮增长周期,成为推动家居改善行业升级的重要引擎。未来,消费者购房和装修意愿的提升,专业客户市场的扩张,绿色环保住建趋势的兴起,都将为劳氏及其同行带来广阔的发展空间与创新机遇。劳氏铺路住房复苏之旅,既是美国住房市场调整的缩影,也反映了家居改善行业迎接新时代挑战与机遇的缩影。
行业未来将如何演变,值得持续关注,而劳氏的表现或将成为风向标,引领家居改善市场迈入新的发展阶段。 。
