近年来，随着互联网技术的迅速发展和消费者购物习惯的改变，在线汽车销售平台逐渐成为汽车销售市场中的重要力量。作为美国领先的二手车在线零售商，Carvana（车万）凭借独特的商业模式和创新的营销策略，正在重新定义二手车购销流程。2025年第二季度财报发布后，Carvana股价应声大涨超过20%，突破买入点，投资者热情高涨，行业瞩目。这一惊人的业绩表现不仅展示了Carvana的强劲成长，也彰显了其在激烈竞争中的市场领导地位。 Carvana最新财报显示，2025年第二季度销售额同比增长42%，达到48.4亿美元，远超市场预期的45.77亿美元。每股摊薄收益达到1.28美元，较去年同期的0.14美元暴涨9倍多。
连续两个季度实现三位数的每股收益增长，体现出其盈利能力的显著提升。销售单量方面，零售车辆销售达143,280辆，同比增长41%，批发车辆销售也增长44.5%，达到72,770辆。这些数据均超过分析师平均预期，表明Carvana不仅成功吸引了更多消费者，也在向经销商端稳步扩展。 强劲销售增长的背后，Carvana采取了多项关键举措。首先，它成功应对了新出台的汽车关税政策带来的市场波动。公司指出，4月份新关税发布后，市场需求迅速回暖，推动销量显著提升。
其次，Carvana的创新营销手段极大增强了用户体验。旗下的汽车“自动售货机”概念吸引了大量关注，这种大型多层自动化仓库为买家打造了独特的购车体验，成为品牌的重要标志。更重要的是，Carvana通过线上平台和物流配送体系，确保车辆能够快速、安全地送达客户手中，极大缩减了传统经销商中复杂繁琐的流程。 管理层对未来业绩充满信心。公司预计2025年全年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）将在20亿到22亿美元之间，较去年13.8亿美元大幅提升。CEO Ernie Garcia III在致股东的信中表示，公司已在盈利能力和增长速度上实现行业领先地位。
无论是调整后EBITDA利润率，还是根据美国通用会计准则（GAAP）计算的营业收入和净收入，Carvana均在竞争中占据优势。这种双重盈利指标的超越，强化了投资者对其可持续经营能力的信任。 从资本市场反应看，华尔街多家大型投行包括摩根大通、富国银行和美国银行等纷纷上调Carvana股票目标价，新的价格区间介于415美元到460美元之间，比股票发布财报前的收盘价高出25%至38%。这种乐观的预期推动Carvana股票创下了零售及批发汽车行业最佳表现的纪录，年内股价几乎翻倍。投资者的买盘也相应激活了技术图形形态，股票价格成功突破此前在292.84美元形成的盘整基底，并从50日均线获得有效支撑，为后续上涨提供动力。 Carvana高频次的销售增长数据极为亮眼。
在过去四个季度中，其销售同比增幅分别为15%、32%、46%和38%，展现出持续且强劲的上升趋势。企业的快速扩张还依赖于其丰富的库存管理和供应链优势。除了零售客户，Carvana也积极向其他汽车经销商销售批发库存，增强收入来源的多样性及稳定性。 Carvana的成功同样得益于其对市场趋势的敏锐洞察及前瞻性策略。在疫情后经济复苏过程中，消费者对在线购车和无接触服务的需求激增，Carvana正好抓住这一机遇。同时，公司在技术研发和数据分析方面持续投入，不断优化用户界面，提升个性化推荐和风险管理能力。
结合其独特的“车货值机”营销模式和灵活的车辆采购体系，Carvana有效降低了购车流程摩擦，缩短了交易周期，提升客户满意度与复购率。 考虑到目前大盘指数如标普500和纳斯达克处于强劲上升趋势，Carvana凭借其高波动率和较高的平均真实波幅（ATR），为追求成长性和波段收益的投资者提供了有吸引力的交易机会。尽管高ATR可能伴随着较大价格震荡风险，但明晰的基本面支撑和行业领先地位，使该股成为追求高回报投资者的优选标的之一。业内分析师建议投资者可将364美元视为一个潜在的买入区间，同时关注股票在关键均线附近的技术表现，灵活调整持仓策略。 展望未来，Carvana面临的机遇与挑战并存。随着新能源车和智能网联车市场快速发展，二手车市场格局可能进一步变化。
Carvana若能顺利拓展新能源二手车辆库存和相关售后服务，将进一步巩固其市场垄断地位。同时，市场竞争压力、宏观经济波动及政策调整等因素仍需密切关注。公司如何保持盈利增长的可持续性，优化资本结构，以及加强客户服务体验，将是决定其长期投资价值的关键。 综合来看，Carvana凭借卓越的业绩表现、持续的销售增长和创新驱动力，已经成为汽车零售行业不可忽视的力量。其股价的强劲反弹和分析师的乐观评级，亦反映出资本市场对线上汽车销售未来潜力的共识。无论是个人投资者还是机构基金经理，持续关注Carvana的业绩动向和市场表现，均有助于捕捉汽车电商领域的投资机遇。
随着数字化浪潮的推进，Carvana或将继续引领汽车销售行业的变革浪潮，推动汽车消费模式向更加便捷、智能和高效的方向迈进。
