作为全球知名的奢侈生活方式品牌,拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)一直以其经典的美国风格和优雅的设计哲学闻名于世。2025年9月,拉尔夫·劳伦首席执行官帕特里斯·卢维特(Patrice Louvet)在纽约证券交易所宣布了公司"下一伟大篇章:驱动"(Next Great Chapter: Drive)战略计划。该计划涵盖未来三年的发展目标和实施路径,旨在通过品牌内涵的强化、核心产品线的推动以及重点城市市场的扩展,实现公司营收和利润的稳健增长。帕特里斯·卢维特引用了传奇乐队Grateful Dead的哲学"为何要成为最优秀,不能成为唯一",强调拉尔夫·劳伦品牌在当今市场中独一无二的地位,以及维持独特性和原创性的决心。 新的三年战略虽然与此前的"加速篇章"(Next Great Chapter: Accelerate)有诸多共通之处,但在执行方法和重点方面有了细微调整。整体战略依然围绕提升拉尔夫·劳伦的生活方式品牌影响力、推动以马球衫为代表的核心产品类别发展以及开拓和巩固全球30个重点城市市场,逐步展开下一个20个城市的布局。
公司视品牌价值塑造为根本,不单纯专注于服装销售,更将其打造为以乐观主义、可能性和生活美学为核心的生活方式象征。 品牌的故事性和设计理念是拉尔夫·劳伦继续保持市场活力的重要因素。公司高层强调,每一件产品背后都有它独特而鲜活的故事,且这些故事需要通过创新传播方式更好地传达到消费者手中。对设计的恒久追求和品牌一致性的坚持,使拉尔夫·劳伦成为稀有的恒久经典。通过时尚又新鲜的表达方式,品牌不仅保持了历史的传承,也不断焕发新的活力和影响力。 女性业务线继续被视为未来增长的主要驱动力。
随着女性消费者对奢侈品需求日益增长,拉尔夫·劳伦女性系列去年首次突破20亿美元销售额,显示出巨大的市场潜力。品牌致力于通过精准的消费者细分和分析,加深对女性消费者行为和需求的理解,打造更加贴合个性化需求的产品和营销策略。女性消费者被公司视作核心的"缪斯",她们的忠诚度和购买力在整体品牌生态中占据举足轻重的位置。 市场开拓方面,拉尔夫·劳伦不仅在传统的欧美核心市场继续深化布局,如伦敦和巴黎新店开业,还积极进入诸如奥斯汀、苏黎世和维也纳等新兴高潜力城市。这种多元化的城市策略既提高了品牌的国际影响力,也为未来收入增长提供了更广阔的空间。在运营方面,公司计划引入新的企业资源计划(ERP)系统,提升供应链和库存管理的效率,以支持业务的快速扩展和灵活应对市场变化。
对于全球贸易环境的变化,尤其是成本上升和关税压力,拉尔夫·劳伦表现出高度的谨慎和准备。公司供应链分布多元且均衡,没有任何一个国家占据超过20%的采购比例,这种分散的供应链结构有助于降低风险并保持运作的稳定性。完善的供应商关系和应对策略为品牌抵御外部不确定性提供了坚实保障。财务层面,公司规划在2025年至2028年间,投入约20亿美元用于现金分红和股份回购,彰显了资本回报和股东价值提升的决心。 品牌传播策略也迎来了创新升级,首席营销官爱丽丝·朗洛伊-缪林指出,拉尔夫·劳伦将探索"娱乐化"和"造型化"大规模传播的新模式,不只是融入文化,更是塑造文化。此举意味着品牌将继续强化与消费者的情感连接,通过体育赛事等长期合作活动彰显品牌精神,同时积极拥抱科技变革,如引入生成式人工智能推出"问拉尔夫"智能造型功能,提升用户个性化购物体验。
整体来看,拉尔夫·劳伦的新战略不仅是一套清晰的增长蓝图,更体现了品牌秉承经典与创新并重、传承与变革并行的核心价值观。品牌领导层强调组织架构的灵活性和适应性,将以类似变形虫(amoeba)的进化方式,不断调整自身以适应快速变化的市场环境,同时坚守品牌的传统哲学与企业文化核心。 拉尔夫·劳伦如今市值约190亿美元,过去一年股价上涨逾70%,反映投资者对品牌未来发展前景的信心。随着新战略的逐步落实,预计公司将实现复合年均中位数单数字增长率,经营利润率预计提升100至150个基点,资本支出保持在年度销售收入的4%至5%之间。行业专家普遍认为,这一战略规划将推动拉尔夫·劳伦在全球奢侈品市场持续保持竞争优势,同时进一步巩固其作为美国经典时尚象征的领导地位。 总结而言,拉尔夫·劳伦未来三年的战略规划围绕品牌塑造、产品创新与市场扩展三大核心驱动,贯穿品牌故事叙述及消费者深层连接。
通过均衡的供应链布局和灵活的组织体系,公司具备有效应对外部环境波动的能力。品牌对女性市场特别聚焦,数据驱动的营销与产品策略兼顾传统与科技,将赋能品牌实现更高层次的成长。拉尔夫·劳伦正以独特的品牌精神和科学的管理方法,共同演绎着经典与未来的华章。相信随着战略的逐步兑现,拉尔夫·劳伦将在激烈的市场竞争中持续焕发魅力,稳步走向更辉煌的明天。 。
